每經記者｜包晶晶    每經編輯｜陳夢妤    

“從業人員沒有悲觀的權利，只有積極努力?！?/p>

2025年，濱江集團在行業深度調整中實現了銷售額1017億元，連續第六年站穩千億元規模，并穩居全國房企第十名、民營房企第一名（排名取自中指研究院銷售榜單，下同）。

但濱江集團董事長戚金興近日在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示：“這有可能是現階段最后一個‘千億’。沒有永遠好的行業，但一定有把握得好的企業?！?/p>

在戚金興看來，房地產仍是一個涉及千家萬戶財富、年規模數萬億元的大行業，關鍵在于企業能否看得清大勢、擺得正位置、抓得住機會。

2025年，濱江集團以“匍匐前進，隨時做好站起來的準備”為指引，在財務上實現了“存貸基本平衡”，有息負債降至262億元，融資成本低至3.0%；在土地上聚焦浙江，權益拿地金額仍位列全國第七名、民營房企第一名。

“已經站起來了，做好了沖鋒的準備。”戚金興為濱江集團的2026年定了調，“濱江的房子，敢說三個一樣——與樣板房一樣、與合同一樣、與政府備案一樣。我們從沒想過減配，如果減配，只有兩種可能，企業沒了、團隊沒了”。

濱江集團董事長戚金興 受訪者供圖

從業人員沒有悲觀的權利

NBD：房地產市場仍處深度調整期，您如何看待當前及未來的行業角色與規模？

戚金興：我的觀點很明確，沒有永遠好的行業，但一定有把握好的企業。行業正從規模發展轉向品質發展，總量或許會收縮，但它仍是中國經濟壓艙石式的大行業。

根據我們的觀察，2025年全國商品房銷售額仍在8萬億元以上。即使未來規模有所變化，參考發達經濟體的發展歷程，房地產及其相關產業鏈在國民經濟中的占比依然舉足輕重。更重要的是，房子是中國人家庭財富的重要承載，改善居住品質是永恒的需求。這個行業不會消失，只會進化，核心是“好房子”將取代單純的數量增長，成為新的主軸。

NBD：在行業調整收縮的陣痛期，房地產從業者，特別是企業家，應持何種心態？

戚金興：從業人員沒有悲觀的權利，只有積極努力。悲觀解決不了任何問題，只會錯失在調整中積蓄力量、捕捉新需求的機會。我的心態是，每天都要“看得清大勢”，從國際經濟到國內政策，從行業格局到具體競品，看清楚自己在這個大勢里的角色。位置擺得過高或過低都不行，過高會失去方向，過低則會錯過機遇。同時要抓得住機會，我們現在要做的，就是積極適應這個“品質時代”，把專業和內功做到極致。

企業家不是一個人在行動，正因為你有信心，整個團隊都能積極向上。所以，在這一輪調整中，不要總是想著還有春天、夏天，冬天也有冬天的收獲。

“優秀的企業什么都要準備好”

NBD：基于這種心態，濱江集團的戰略從“匍匐前進”調整為“站起來準備沖鋒”，這一變化的依據是什么？

戚金興：2023年行業下行時，我們選擇“主動臥倒”，適度回撤、收縮戰線，那是為了保存實力。到了2025年，我們定位“匍匐前進，隨時做好站起來的準備”，核心是夯實財務安全墊。

什么叫準備？就是讓企業的“血液”，也就是現金流健康起來。到2025年底，我們的有息負債降至262億元，賬上存款有261億元，基本實現了存貸平衡。負債率下降，融資成本從3.4%進一步降到3.0%。同時，我們保持了優質的土地儲備，權益拿地金額192億元，排全國第七名、民營房企第一名。手里有糧，心中不慌。作為優秀的企業，什么都要準備好。萬一機會沒來，我們“永遠站著”，生存無憂；萬一“沖鋒號”吹響，我們就能“淋漓盡致”地抓住機會。

NBD：如何看待浙江民營經濟的韌性？濱江集團在其中扮演著怎樣的角色？

戚金興：浙江這片土地，孕育了敢闖敢拼、勤勞智慧的民營經濟。這里的企業家和老百姓有一種特質：只要有一線陽光，甚至只是雨停了，都會拼命抓住機會去奮斗。這種韌性是刻在骨子里的。

在杭州這個全國少有的由民營房企主導市場的城市，濱江集團的穩健存在本身就是一種信心符號。我們與眾多合作伙伴、上下游企業共生共榮，用實際行動證明，只要產品過硬、財務健康、聚焦核心，民營企業在這個行業依然大有可為。我們希望通過自身的探索，為浙江乃至全國的民營房企，蹚出一條在新時代下“量穩質升”的可持續發展路徑。我們深耕杭州，不僅是因為熟悉，更是因為我們相信并看好這座城市創新、人才、宜居的未來，愿意與城市共同成長。

“我們從沒想過減配”

NBD： 行業進入“好房子”時代，濱江集團如何定義“好房子”？市場上普遍存在對減配的擔憂，您對此怎么看？

戚金興： “好房子”不等于貴房子。我們的理解是“五好”：好建筑、好景觀、好裝修、好配套、好服務。它應該能滿足不同層次的需求，無論是剛需產品，還是高端改善型住宅，核心是用心的設計和一流的工藝。

濱江集團的房子品質，敢說三個一樣，和樣板房一樣、和合同一樣、和政府備案一樣。這是我們最基本的誠信底線。

我們從沒想過減配，2012年市場低迷，公司以低于成本價銷售項目時都沒想過減配，更何況是現在還有利潤。如果濱江集團減配，只有兩種可能：企業沒了、團隊沒了。

我經常跟我的團隊說，產品和經營是兩個概念。產品是合同約定的，而經營是市場行為；市場波動時，地價、房價變化是經營行為，但交付的產品標準絕不能動搖。對很多家庭來說，哪怕最便宜的一套房子，也要百余萬元，老百姓一輩子的積蓄交給我們了，一定要認真做。造房子我們最專業，如果連這一點也做不好，對不起這個行業、對不起業主，也對不起我們自己，所以質量在濱江集團是底線和紅線。

NBD： 濱江集團的戰略已呈現出明顯的收縮與聚焦，特別是在重倉地杭州，這種選擇是基于怎樣的經驗和教訓？

戚金興：這是用真金白銀換來的經驗。不是我們能力不行，而是有些區域市場的系統性下行風險，個體企業難以抗衡。

什么是穩健？在我的理念里，“打得過要狠狠打，打不過要快快走”，這才是穩健。對于人口、產業支撐不足的城市，要果斷退出。過去五年，我們已從那些銷售下滑最劇烈的區域完全撤出?，F在的策略非常清晰,聚焦杭州，深耕浙江，輻射華東。 杭州是全國省會城市中經濟最活躍、人才最向往、營商環境最好的城市之一，是我們能力圈和優勢最集中的地方。在這里，我們“打得過”。

將上海作為省外布局重點

NBD： 2026年“站起來準備沖鋒”的具體戰術目標是什么？

戚金興： 沖鋒不是盲目擴張，是在自己優勢戰場上的精準發力。2026年，我們的銷售目標設定在800億元左右。這不是對市場沒信心，而是因為建造周期拉長了，原先資金一年可以滾兩次，現在只能滾一次。但即便800億元的規模，預計也能占到全國市場份額的1%以上，保持行業前列。

我們的財務策略是繼續“強身健體”：有息負債計劃在262億元基礎上再下降10%以上，降至230億元左右；平均融資利率要從3.0%進一步降至2.9%以內。在投資上，我們將保持審慎積極，土地投資額計劃在150億—200億元。嚴格執行“622”投資比例：即60%資金投向杭州，20%投向浙江省內其他城市，20%投向省外，而省外的重點就是上海。

NBD：濱江集團將上海作為省外布局的重點，這次與10年前進入上海有什么不同？

戚金興： 10年前去上海，更多是帶著學習心態，想要樹立品牌。這次完全不同，是戰略性的布局優化，目的是“風險點降低，安全點增加”。

上海是中國頂尖的經濟金融中心，這樣一個城市應該需要濱江集團這樣具備“好房子”建造能力的企業。同時，濱江集團也需要在上海這樣的高地布局，讓我們的戰略支點更加穩固。這次我們不會單打獨斗，而是主要與華潤、中海、招商、金茂、越秀這些實力雄厚的國央企合作，通過共贏共擔的方式穩健進入。杭州已經成為全國“好房子”品質的典范，濱江集團有責任也有能力，為上海人民創造更多的“好房子”。

免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。

封面圖片來源：受訪者供圖