每經記者｜黃婉銀    每經編輯｜魏官紅    

AI （人工智能）時代的洪流，正在重塑市場格局。

過去一年，云行業經歷了劇烈震蕩，低價競爭成為不少巨頭緩解焦慮的救命稻草。

然而，對于身處一線的騰訊云高層來說，這場所謂的“價格屠殺”并沒有帶來預期的黏性，反而讓產業生態陷入某種低水平重復的循環。在行業普遍陷入算力資源同質化競爭的當下，騰訊云選擇劃清界限，明確提出要從“賣資源”全面轉向“賣應用”。

近日，騰訊云副總裁、產業生態合作業務負責人楊晨在接受每日經濟新聞等媒體采訪時坦言，當前云市場正處于一個關鍵的“分水嶺”。token （文本的最小語義單元）是一個不可持續的生意，看著量很大，但黏性差，經營也不健康。

token買賣不是一個好生意

2023年到2024年前后，云市場充滿低利潤內卷與活下去的焦慮。但在2025年，AI讓云市場出現拐點，市場蛋糕變大了，現在焦慮的不是活下去，而是怎么抓住新的機會。

AI的競爭也有多方面，包括算力、模型等，但AI不是單純地卷參數、模型和算力。

騰訊云內部認為，2025年是AI應用的元年，越來越多的客戶、市場都在討論Agent（智能體）。

楊晨表示，云服務商如果不從底層邏輯上改變，僅僅充當“資源販子”，將無法在AI時代獲得長足發展。他主張，騰訊云要實現從“價格戰”轉向“價值戰”。“我們覺得AI真正好的生意、健康的生意還是以應用場景為導向，我們始終不覺得token是一個好的生意，AI市場的變現不是通過token、算力免費實現的。”

以騰訊云為例，在其目前的“4-4-2”業務分層結構中，生態收入約40%來自傳統云基礎設施及產品，40%來自戰略性新興業務，而剩下20%及以上則是由高價值的SaaS （軟件即服務）業務構成。

楊晨強調，騰訊云要利用SaaS占比超四分之一的優勢，來實現AI與應用的深度融合。他指出，與其在低水平的價格戰里內卷，不如在SaaS這個價值高地里尋找增量。

AI競爭已經進入了下半場，現在的關鍵不再是卷參數，而是“AI in all”。騰訊云的邏輯是將AI能力無縫嵌入到具體的業務場景中，讓AI真正“好用”。

從“賣資源”到“賣價值”

過去一年，騰訊云還在大力反內卷。

“我們去年推出增量政策，就算你把別人客戶挖走了，通過低價的方式或者AI的方式誘惑別人客戶改換到你的門下，但是如果你做不出增量的收益，依然是沒有回報的。”騰訊云副總裁吳奇勝透露，對于靠低價去挖其他伙伴生意的，騰訊云是堅決杜絕的，也有機制規避這種現象的存在。

如果說拒絕價格戰是騰訊云的姿態，那么提供穩定的政策與好用的工具，則是騰訊云對伙伴的承諾。

楊晨表態，騰訊云秉持的第一個原則，就是“生態大于生意”，拒絕收割伙伴。“我們大幅度地剔除不健康的生意，專注于我們的平臺產品，專注于我們的政策穩定、健康可持續。”

進入2026年，云市場的趨勢正發生質變——從傳統的資源型銷售轉向價值或應用類銷售。

吳奇勝解釋道，過去云市場更多地聚焦資源類的售賣，下半場將會更多地聚焦應用類的售賣。也就是AI真正幫企業解決了什么問題，AI如何應用到業務流程里面提升效率，最終幫企業帶來實際的業務增長和最好的結果。

在1月22日的騰訊云合作伙伴大會上，騰訊云拋出了“助跑計劃”，旨在從組織賦能、產品和方案共創、出海新市場拓展等多個維度，給予生態伙伴全面轉型助力。

過去一年，騰訊云合作伙伴公有云收入繼續保持兩位數增速，AI及SaaS產品相關訂單翻倍增長，AI大模型產品收入兩年內增長超過50倍。

2026年或許將是云行業徹底拉開差距的一年。在未來的賽道上，誰能提供更穩定的預期，誰能更早讓AI跑在應用之上，誰才能真正贏得這場長跑。

封面圖片來源：圖片來源：00700.HK)\騰訊科技成都有限公司 騰訊 騰訊成都大廈 騰訊成都（每經記者 張涵 攝