每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜趙云    

今日（12月24日），市場(chǎng)傳出沛華集團(tuán)總裁兼酒水板塊董事長(zhǎng)張春新已離職的消息。他上一次公開現(xiàn)身，是今年秋季糖酒會(huì)期間，在沛華集團(tuán)的展位上。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》第一時(shí)間向沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)王仁果及張春新本人核實(shí)，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。不過(guò)，已有知情人士向記者確認(rèn)該變動(dòng)屬實(shí)。

2024年12月，張春新離開國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理職位時(shí)，其“下一站”便引發(fā)行業(yè)諸多猜測(cè)。有接近人士曾表示，身披“百億戰(zhàn)將”光環(huán)的張春新，所追尋的是一個(gè)能充分施展能力的全新事業(yè)平臺(tái)。

最終，他選擇加盟由四川富豪王仁果執(zhí)掌的沛華集團(tuán)，市場(chǎng)傳聞其年薪甚至高達(dá)千萬(wàn)元。而此次去職沛華集團(tuán)總裁，剛好過(guò)去一年。據(jù)稱，他仍將與公司保持合作，轉(zhuǎn)任沛華集團(tuán)顧問(wèn)。

一年來(lái)，張春新為沛華集團(tuán)的酒業(yè)板塊做了怎樣的戰(zhàn)略謀劃？實(shí)施的效果如何？當(dāng)前也有消息稱，茅臺(tái)鎮(zhèn)建廠計(jì)劃已經(jīng)暫緩，這是否是張春新離開的主要原因？

而在白酒繼續(xù)穿越行業(yè)寒冬的當(dāng)下，王仁果與他的沛華酒業(yè)，又將何去何從？

10月最后一次公開露面
在極其低調(diào)中謀求渠道破局

2024年12月，張春新的加入，被視為沛華將資本版圖轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵落子。因?yàn)樗麑⑷嬷鲗?dǎo)集團(tuán)旗下天長(zhǎng)帝酒廠（醬香）、崇陽(yáng)古窖（本草濃香）及董宛釀酒（董香）的戰(zhàn)略發(fā)展與運(yùn)營(yíng)。

資料顯示，沛華集團(tuán)始創(chuàng)于1995年，是一家集金融投資、文化旅游、食品飲料、鄉(xiāng)村振興為一體的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。近年來(lái)，沛華集團(tuán)通過(guò)大手筆收購(gòu)、新建等方式入局白酒產(chǎn)業(yè)，先后收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)天長(zhǎng)帝酒廠、成都崇陽(yáng)古窖酒業(yè)、貴州董宛釀酒有限公司，當(dāng)前已覆蓋本草香型、醬香、濃香、紅酒等賽道。

與過(guò)往在行業(yè)聚光燈下的角色不同，在沛華的一年多里，張春新顯得特別低調(diào)。他的名字頻繁出現(xiàn)在經(jīng)銷商的社交媒體與推廣視頻當(dāng)中，卻鮮少在集團(tuán)官方宣傳中出現(xiàn)。而面對(duì)媒體時(shí)，他甚至懇請(qǐng)大家關(guān)注公司、不要關(guān)注他個(gè)人。

張春新最近一次公開露面，是今年10月秋糖期間在董宛酒展位上。

記者輾轉(zhuǎn)獲取了一份張春新的演講PPT，落款時(shí)間為10月。其中，可以清晰地看到他為沛華酒業(yè)規(guī)劃了“三年打基礎(chǔ)、五年提勢(shì)能、八年有影響、十年有地位”的長(zhǎng)期路徑。

他摒棄短期炒作，強(qiáng)調(diào)“尊重商業(yè)邏輯賺錢”，過(guò)去一年來(lái)，為其掌舵的三大品牌確立了清晰定位：崇陽(yáng)古窖聚焦“更健康的高端本草濃香”，董宛主打“多幾味草本、更健康醇正”的董香，古恒（天長(zhǎng)帝）定位“更好喝的高端醬香”。

PPT上，張春新將在渠道信任與動(dòng)能建設(shè)上著了“濃墨”——管好價(jià)格，讓商敢賣；創(chuàng)新模式，讓商能賣。其核心商業(yè)邏輯更是直接針對(duì)行業(yè)積弊：主張?zhí)峁懊破焚|(zhì)，一半價(jià)格”，堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)、杜絕虛標(biāo)，并確保渠道各環(huán)節(jié)擁有“可實(shí)現(xiàn)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)”。

在經(jīng)銷商準(zhǔn)入機(jī)制上，他提出推行頗具彈性的“試銷轉(zhuǎn)正”與嚴(yán)格的“總裁面談審批”雙軌制：合作伙伴可先以低門檻試銷，期滿雙向選擇后再簽訂正式合同；而前期所有合作，均需經(jīng)其本人親自面談審核。這一套組合策略，既試圖降低渠道的初始投入風(fēng)險(xiǎn)，又體現(xiàn)了對(duì)合作伙伴篩選的高度把控。

醬酒項(xiàng)目暫時(shí)擱置
今年剛宣布啟動(dòng)近30億元投資

王仁果與張春新當(dāng)初的“牽手”，曾被業(yè)內(nèi)視為一場(chǎng)各取所需的“雙向奔赴”。傳言中的千萬(wàn)年薪，顯示出王仁果對(duì)這位酒業(yè)老將的極大誠(chéng)意與倚重。

然而，相較于張春新曾執(zhí)掌的國(guó)臺(tái)酒業(yè)，沛華集團(tuán)在白酒領(lǐng)域算是“新兵”，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。有業(yè)內(nèi)人士曾指出，對(duì)于張春新的戰(zhàn)略構(gòu)想而言，產(chǎn)能是至關(guān)重要的基石，產(chǎn)能若無(wú)法突破，一切長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃都難以落地。

今年糖酒會(huì)期間，沛華酒業(yè)分別與遵義市仁懷市人民政府、匯川區(qū)人民政府簽署兩項(xiàng)投資合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，沛華集團(tuán)將在貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建設(shè)萬(wàn)噸醬香型白酒生產(chǎn)基地及酒莊項(xiàng)目，在遵義匯川區(qū)啟動(dòng)5000噸董香型白酒建設(shè)項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)產(chǎn)能約30億元。

信息顯示，沛華酒業(yè)擬投建的兩個(gè)項(xiàng)目，總投資額為28.5億元。其中之一是萬(wàn)噸醬香型白酒生產(chǎn)基地，將落子在大名鼎鼎的“中國(guó)醬酒之都”茅臺(tái)鎮(zhèn)（25億元）；另一個(gè)則是5000噸董香型白酒建設(shè)項(xiàng)目，擬落子在匯川區(qū)，而匯川區(qū)的董公寺，是董香型白酒的鼻祖——董酒的所在地（3.5億元）。

然而，隨著張春新離職消息的確認(rèn)，這一藍(lán)圖或有變數(shù)。根據(jù)最新市場(chǎng)信息，其中最為核心的茅臺(tái)鎮(zhèn)萬(wàn)噸醬酒基地建設(shè)計(jì)劃已暫緩?fù)七M(jìn)。

對(duì)于沛華白酒板塊的具體未來(lái)規(guī)劃，目前尚不明朗。張春新轉(zhuǎn)任集團(tuán)顧問(wèn)，意味著雙方仍保有聯(lián)系，其影響或在更高層面延續(xù)。回看他今年10月那份內(nèi)部推介材料，其中已明確提出“因產(chǎn)能和庫(kù)存有限，未來(lái)幾年只做品牌酒，不做貼牌開發(fā)，不求快，追求好”。這份“重質(zhì)緩行”的思路，與突然擱置的激進(jìn)產(chǎn)能投資之間，形成了某種值得玩味的呼應(yīng)。

沛華集團(tuán)的白酒故事將如何續(xù)寫？《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》將持續(xù)關(guān)注。