每經記者｜范芊芊    每經編輯｜范芊芊

陷入存量競爭的酒店業迎來了破局者。因其本質是盤活酒店過剩供給，它被稱為“酒店界拼多多”；因其C2B（消費者出價、酒店接單）模式，也被稱為“滴滴訂房”。

2025年，一家名為“惠選訂房”的創業公司，帶著其醒目的“貓頭鷹”logo，攻占了眾多城市的高鐵站廣告屏。惠選訂房一路狂奔，從2024年9月上線至今一年有余，創始人馬昭德坦言進展不理想。

原計劃2025年接入3萬家酒店，但目前不到1萬家；每個月近2萬筆訂單，成交率卻只有50%……雖然訂單數量在持續增長，但擺在這家公司面前更為迫切的問題是：市場推廣、客戶拉新都要燒錢，它能走多遠？