很多家長可能都已經知道了“K12”，這種源自北美的概念，指的是從學齡前教育到12年級，也就是對應國內的高中3年級的教育。

作為在線教育最大的一部分消費群體，國內廣大的中小學生構筑了廣闊的K12在線教育市場。寒假來了，K12在線教育有哪些新變化呢？

寒假來臨 青少年在線教育市場火爆

對于9歲的學生吳思遙來說，寒假的到來，絕不意味著不用上課。她告訴記者，和在學校相比，寒假里在家上網課更輕松，也更有意思。網上的老師講課有趣，課件好玩，自己和同學們都喜歡。 

不少學生家長告訴記者，和傳統的校外輔導班相比，孩子在互聯網上“線上”學習好處很多。不僅孩子的學習時間靈活自由，還省去了家長接送孩子的時間。更重要的是，在線教育的名師和外教資源更加豐富。 

學生家長 相宏娟：假期來了，在線的課程會比較多，我覺得選擇的時候價格不是最重要的，因為每個人的時間特別寶貴，肯定是更關注質量，比如師資、課程產品的打磨。 

學生家長 吳建國：我們算過一筆賬，如果是在線下報輔導班，一年大概有三四萬元的投入。如果是在線上，我們一年的投入就只有7000-8000元。 

除此之外，智能識別的設備，也開始運用到互聯網在線教育中。使用一支智能筆，在作業本上答題，線下的場景就被還原到了線上。互聯網另一端的輔導老師，完全可以根據學生答題情況，針對性地在線答疑。 

網易有道精品課輔導老師 劉亞楠：我們會根據孩子們提交上來的作業內容，看到答題是否正確、失分點在哪里、可以改進的地方在哪里，并且把反饋及時給到學生，幫助他們學習。

低價體驗 在線網校搶奪寒假生源

寒假意味著學生擁有了更多可支配的時間，也就成為了各家K12在線教育機構的“必爭之地”。2020年的寒假，各大在線網校的招生戰正在上演。

記者發現，今年寒假，K12在線教育的營銷大戰，依舊以“低價體驗課”為主，包括學而思網校、猿輔導、作業幫、新東方、VIPKID、網易有道、51Talk在內的市場中幾乎所有K12在線教育機構，都推出了多種形式的低價體驗課程，價格從“49元14課時”，到“9元5節課”“3元2節特惠體驗課”不等。 

VIPKID大米網校英語教研負責人 王曉茜：通過低價的方式，能夠讓更多的孩子了解到我們，未來進入長期正價班學習。 

網易有道精品課負責人 羅媛：低價體驗課品質應該是非常好的，但是學生家長擔心，低價課上完之后，付費課還有沒有這樣的品質。

通過低價體驗實現引流，這還遠遠不夠。這個寒假，隨著K12在線教育市場競爭日趨激烈，個別在線機構甚至提出了“學費多少，家長說了算”的銷售策略。 

VIPKID聯合創始人 陳媛：就是說學生每完成一節課，由家長和學生來決定這節課的學費金額到底是多少，甚至你如果不滿意，不交錢也行。我們是希望通過這樣的機制去倒逼我們自己，把課程質量和服務質量做到最好。 

記者了解到，互聯網確實極大地降低了接受優質教育的成本。價格相對低廉、上課時間自由、名師資源豐富，這些優勢讓許多中小學學生和家長接受了線上教育。同時，更多的學生、更高的收入，也在吸引著更加優質的師資加入到線上教育機構中來。 

VIPKID大米網校數學老師 徐德直：在2014年之前，我一直上線下班，當時班里面最多學員也就有200多名學生，現在我最多的時候同期帶12000名學生。

網易有道精品課高中數學老師 郭化楠：尤其是三四線城市，或者是更偏遠地區的學生比例非常高，他們的學習的熱情其實更加高漲一些。

我國青少年在線教育規模有望達萬億元

正是由于互聯網教育的天然優勢，線上教育從誕生起，就一直在迅速地發展擴張。當前，監管正在加強，競爭愈發激烈，K12在線教育有哪些難點和痛點亟待解決？

2019年7月，教育部、中央網信辦等六部門下發《關于規范校外線上培訓的實施意見》，要求線上培訓平臺必須在顯著位置公示收費標準及退費辦法，同時，不得收取超過60課時或3個月的費用。與此同時，2019年，在線教育企業的日子并不好過，滬江網、“作業盒子”等被曝大幅裁員，而學霸一對一、理優一對一等K12在線教育企業則直接停止了運營。 

VIPKID聯合創始人 陳媛：其實對整個行業來說，是長期利好的關系。它淘汰了一批想魚龍混雜、想渾水摸魚的質量不好的企業，反而是有利于規范的企業更好、更健康發展。 

業內人士介紹，正因為線下優秀的老師數量有限，K12在線教育發展至今，更多的資源正在逐漸向頭部企業聚集。不管線上怎么營銷，提高教學質量，獲得家長和學生的認可，才是關鍵。 

網易有道精品課負責人 羅媛：沒有更多家長的認可，口碑的宣傳獲客會越來越貴。教育產品肯定是以品質和最終的效果為王的。

經緯中國合伙人 牛立雄：今天，K12在線教育行業最大的問題在于，大量的家長還沒有機會能夠接觸到線上教育，所以這也是整個線上教育的今天獲客成本比較高的一個原因。

《中國互聯網絡發展狀況統計報告》最新數據顯示，截至2019年6月，我國在線教育用戶規模達2.32億，較2018年底增長3122萬，占網民整體的27.20%。專家表示，中國人對子女教育的重視，讓K12在線教育在未來相當長一段時間內，前景看好。 

中國人民大學新聞學院教授 宋建武：在2018年我們大概是增長45%，2019年增長達到了54%，預期在未來幾年內，增長速度應該是不會有太大的波動，所以整體上看，K12在線教育市場會是一個迅速發展的市場。K12在線教育市場的規模未來應該是在萬億級別。 

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