每經(jīng)記者｜王郁彪    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

估值30億元，娛樂圈也來“跨界”“機器人”了。

3月18日，機器人租賃平臺“擎天租”宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級。兩輪融資后，擎天租估值達到30億元。《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者）注意到，最新兩輪融資的資方名單中，出現(xiàn)了演員黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本以及旗下?lián)碛型跻徊┑人嚾说闹麏蕵饭緲啡A娛樂。

擎天租CEO（首席執(zhí)行官）李一言在接受每經(jīng)記者采訪時表示，“娛樂+科技”是非常重要的一條路徑，未來大家應(yīng)該會看到公司有更多的場景合作。對于后續(xù)融資進展，李一言透露，“Pre-A輪融資也在進行當(dāng)中，基本上進程過半”。

2025年是具身智能走出實驗室、走向場景應(yīng)用的元年，從春晚舞臺亮相到運動賽場競技，機器人開始頻繁出現(xiàn)在日常生活中。“部署態(tài)，簡單來說就是機器人在具體場景完成真實任務(wù)。今年是一個非常重要的節(jié)點，這也是所有機器人本體公司都在向前沖的一個方向。”李一言告訴每經(jīng)記者。

具身智能概念狂熱，“量增價跌”趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，壓力逐級傳導(dǎo)，租賃平臺也已有所感受。在此背景下，規(guī)模應(yīng)用、量產(chǎn)交付、盈利模型甚至需求的真?zhèn)危罱K都牽扯到整個市場的商業(yè)前景，更是整個機器人行業(yè)都需要在2026年給出的回答。

黃曉明、樂華娛樂參投 “機器人+娛樂”不是跨界，是場景卡位

擎天租剛剛結(jié)束的這兩輪融資，由大洋電機、慕華科創(chuàng)、敏卓機電等領(lǐng)投。每經(jīng)記者了解到，幾個投資方都是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上的合作伙伴，都會帶來后續(xù)的業(yè)務(wù)生態(tài)合作。對于后續(xù)Pre-A輪融資，李一言則透露，基本上現(xiàn)有的頭部大平臺、大廠都在洽談中。

圖片來源：擎天租官網(wǎng)

最新兩輪融資的資方名單中，黃曉明執(zhí)掌的明嘉資本與樂華娛樂無疑最具話題性。李一言告訴每經(jīng)記者，“娛樂行業(yè)雖然屬于文化領(lǐng)域，但也非常關(guān)注科技的發(fā)展”。

每經(jīng)記者了解到，除已經(jīng)參投的明嘉資本和樂華娛樂外，這一輪融資接觸過程中還有多家娛樂產(chǎn)業(yè)方表達了強烈的投資意向。“主要是我們?nèi)谫Y節(jié)奏太快，有些資方（內(nèi)部確定）流程長的可能暫時沒跟得上。”李一言告訴每經(jīng)記者。

對于當(dāng)下機器人市場而言，“娛樂+科技”的確是一條可能跑通的商業(yè)路徑。“除了‘科技+文旅’‘科技+民俗’‘科技+線下空間’這些方向之外，‘科技+零售’‘科技+娛樂’都是我們接下來會持續(xù)去打開的場景。”李一言補充說，“未來大家應(yīng)該會看到，我們和娛樂公司、明星藝人、綜藝節(jié)目、短劇內(nèi)容、舞臺活動等會有更多場景合作。”

從“研發(fā)態(tài)”到“部署態(tài)” 是2026年行業(yè)最重要的節(jié)點

就在此次融資發(fā)布前不久，擎天租剛剛完成一輪關(guān)鍵的管理層布局。被譽為阿里“中供鐵軍”首任校長的李立恒與阿里“三板斧”負責(zé)人王明峰正式加入，分別出任聯(lián)席總裁與首席戰(zhàn)略官。與此同時，智元合伙人姜青松出任董事長，前餓了么副總裁陳艷霞出任COO（首席運營官）。

然而，管理層補強背后，重點服務(wù)的可能是擎天租的另一條主線任務(wù)——“城市合伙人戰(zhàn)略”。每經(jīng)記者從機器人租賃平臺擎天租獲悉，今年擎天租的城市合伙人預(yù)計將達到1400個，打造“2小時服務(wù)圈”，基本覆蓋全國大多數(shù)城市。

擎天租CSO（首席戰(zhàn)略官）王明峰告訴記者，與傳統(tǒng)的加盟模式不同，“城市合伙人戰(zhàn)略”不收取品牌加盟費，由平臺提供資產(chǎn)、調(diào)度、結(jié)算和服務(wù)標準支撐，合伙人負責(zé)本地化履約。據(jù)官方透露，原計劃招募約2000人，但目前報名已超2萬人。

對于該戰(zhàn)略布局深意，王明峰向每經(jīng)記者解釋，這背后是對標汽車行業(yè)的發(fā)展邏輯。正如分期業(yè)務(wù)當(dāng)年大幅降低了購車門檻，擎天租要做的是降低機器人進入各行各業(yè)的門檻，讓更多用戶先用起來。

而能讓用戶真正用起來的，其實與機器人在應(yīng)用與部署層面的進步有很大關(guān)系。“部署態(tài)，是今年行業(yè)最重要的節(jié)點。”李一言強調(diào)，“過去很多機器人處于‘研發(fā)態(tài)’，依賴代碼編排或人工操作，本質(zhì)是在驗證能力。而接下來的‘部署態(tài)’，意味著機器人要進到便利店里做收銀、在電影院做爆米花、在奶茶店打冰淇淋。” 

一旦部署能力側(cè)真正成熟，機器人租賃作為落地應(yīng)用平臺的價值可能就會更明顯。因為平臺的作用，就是把這些機器人的能力更快、更大范圍地釋放到不同城市、不同場景里面去，讓它們不只是“能展示”，而是真正“能部署、能運營、能規(guī)模化落地”。

租金 “量增價跌”：機器人租賃還是門好生意嗎？

除了擎天租外，京東自營機器人租賃等入局者也紛紛加入機器人租賃賽道。此外，隨著過去一年機器人邁入新的量產(chǎn)階段，大量機器人設(shè)備涌入市場，也引發(fā)了租賃價格的下降。

李一言也曾提到，2025年3月至5月，機器人單日租賃價格為1萬元到2萬多元，而現(xiàn)在基本上3000元左右就能租一臺機器人。

“租金‘量增價跌’，是市場早期信息不對稱消除后的良性調(diào)節(jié)。”王明峰向每經(jīng)記者拆解了平臺的盈利公式為“用戶量×客單量×客單價”，照此計算，他認為現(xiàn)在一臺機器人一天的租賃價格大概在5000元。放在類似的資產(chǎn)運營行業(yè)里看，這個價格其實并不低，單臺設(shè)備的收益能力還是比較可觀的。

此外，隨著市場教育的完成，“租機器人”的心智正在取代“買機器人”，用戶量正在呈指數(shù)級增長。春節(jié)期間，擎天租訂單量環(huán)比增長了70%。

“真正決定機器人租賃生意能否長期成立的，不是節(jié)日訂單，是常態(tài)化租賃。”李一言觀察到，春節(jié)后一個顯著變化是原本短租的客戶開始向長租轉(zhuǎn)化。一些餐飲企業(yè)發(fā)現(xiàn)，用機器人攬客、互動可以成為一種常態(tài)化配置，就像海底撈過去用玩偶提供情緒價值一樣，現(xiàn)在機器人正在承載這些功能。

每經(jīng)記者注意到，擎天租后續(xù)將重點關(guān)注幾方面：一是資產(chǎn)放量，目標為萬臺級以上；二是訂單量，全年目標預(yù)計8萬臺以上；三是續(xù)租率，目前已出現(xiàn)短租客戶向長租轉(zhuǎn)化的趨勢，續(xù)租率與訂單量高度相關(guān)；四是服務(wù)等級。

在具身智能從“話題”走向“工具”的這一年，租賃平臺正試圖用“共享”的邏輯，攤薄技術(shù)落地的“摩擦成本”。可能正如李一言所言，當(dāng)機器人真的能在便利店取貨、在奶茶店打包時，租賃這門生意才算真正跑通了閉環(huán)。