【我的提問】

“公司產品出口兩年多來，出口額增長翻番，達到了預期目標。但隨著全球新興市場崛起和國內越來越多企業‘出?！?，競爭也更加激烈了。新的一年，國際經貿環境變得更加復雜，國外市場怎樣才能更快下沉，精準找到更多客戶？我們的訂單怎樣才能更多？”

——四川沃輪電氣制造有限公司總經理助理 楊帆

【尋找答案】

技術加快迭代、同行競爭激烈，外貿生意難度升級

沃輪電氣成都總部展陳區域，最近剛換上了公司最新一批上市的新能源充電樁設備，其中不少已經順利出口到了歐洲、東南亞和中亞等海外市場，里面還有幾款海外定制款。

“公司2020年成立，2024年啟動外貿業務，2025年出口額就實現260%的增長?！睏罘f。

作為一家新能源汽車充換電系統、能量管理系統等綜合服務商，近年來得益于中國新能源汽車產業的蓬勃發展，這家處于產業鏈上游的企業乘勢出擊，跟隨整車制造商的腳步，迅速把生意做到國際市場。

但產業高速發展階段，也是企業間競爭最激烈的階段，從卷技術，到卷服務、卷價格。隨著市場變得更加透明，企業的利潤空間被壓得更低。

展廳一款色彩鮮艷的小型家用充電樁吸引了記者的注意，問了問價格，沒想到這個過去要賣五六千元一個的交流電充電樁，目前市面上幾百元就能買到。

“海外市場雖然空間很大，但隨著中國新能源汽車產業鏈條式出海，特別是在東南亞市場，中國企業相互競爭日益白熱化?！睏罘锌?，盡管沃輪的海外業務正加快多元化布局，并在歐美、中東等地有所拓展，但對這家只有兩年外貿業務經驗、規模居四川中等的民營企業來說，依然會有“拳頭打在棉花上”的感覺。

“步伐想再快一點，但當進入一個全新的國家或市場，具體怎么落地，客戶哪里找，怎么融入這個市場，一連串的問題都需要解決。”她說。

“外貿新手”有困惑，老手也有疑問。

四川協力制藥股份有限公司已經有21年外貿經驗，每年營收的七成來源于海外市場。自上世紀80年代初創以來，如今該公司已與全球十大生物醫藥企業中的多家達成戰略合作，被列入了其核心供應商，年出口訂單做到了近十億元級規模，在民營企業尤其是天然來源原料藥領域，屬于佼佼者。

1月12日，當記者走進這家藥企時，公司副總經理鄧捷和團隊正在復盤2025年的成果和問題。

“你們外貿生意都做那么大了，成為了實力派供應商，問題會存在于哪些方面？”記者有些好奇。

鄧捷坦言，企業內部管理精細化、產品研發精準度、技術迭代速度等等，每一個環節都是重要因素。“特別是隨著國際供應鏈、產業鏈回流趨勢日益顯著，企業要與國內外同行一起競技?！?/p>

在他看來，隨著東南亞等新興市場經濟加快崛起，當地新生力量在價格成本上的優勢，將給企業帶來更大競爭壓力。

走向本地化 像國內市場一樣落地深耕

記者走訪的企業，盡管領域和類別不同，大小不一，但大家均表示面臨同樣的挑戰：更復雜的國際貿易形勢、更高的綜合成本、更挑剔的要求。

“現在做國外市場，必須要像做國內市場一樣，深耕當地、市場下沉，才有更大增長空間?！彼拇ㄖ蘼搰H貿易有限公司總經理夏彥認為，這為想要或已經“走出去”的國內企業提供了一種反向視角。

這家長期在非洲闖蕩的四川外貿綜合服務企業，近年來對接了來自中國的企業多達百余家。因此，夏彥對外貿企業存在的最普遍、最突出的困惑與痛點很清楚。

“這幾年到非洲來考察和商務洽談的企業數量呈現爆發式增長，問題也很集中?！毕膹栴}主要分為兩類：一類是從未做過但想要拓展外貿的企業，這類企業在海外沒有資源，沒有客戶，屬于零基礎；另一類是正在做還想繼續深耕當地市場的企業，但這類企業絕大多數只知道產品賣到哪里，卻不知道終端客戶的具體畫像，是誰、在哪兒，等等。

夏彥認為，如今海外市場對非本國項目，在產業落地、帶動就業等方面都提出了更多要求，對外貿企業來說，只有在當地扎根，才能有更多機會。

去年4月，四川省商務廳認定了33家外綜服企業名單，其目的就是為了借助這些企業的平臺資源，幫助和引導四川更多有需求的外貿企業開展海外業務。洲聯國際，正是其中一家。

在洲聯國際的辦公室墻上，貼著公司的一句口號：“走出去、沉下來?！边@也是夏彥正在探索的業務領域：為想要“走出去”的四川企業、中國企業提供外貿綜合服務，從產品定制設計開發、渠道對接、市場推介、海外市場考察、產品貿易、投資建廠等各方面開展業務合作。

“今年平臺的步子會邁得更大一些。”他告訴記者，2026年洲聯國際將把非洲的政商資源充分利用起來，一方面為國內企業提供咨詢服務，另一方面幫助企業到非洲市場落地，降低生產成本、提高本地市場競爭力。

幫助企業更好“出?！弊ビ唵?，四川正持續加大支持力度：從實施外貿企業培育工程，到“川行天下國際市場拓展活動”給予企業出國參展相關補貼，再到開展通關便利化措施、加大AEO企業認定等等，幫助廣大外貿企業一路“闖關”。

新的挑戰，也是新的機遇。在新的政策助力下，外貿企業們正在謀劃新的開局。協力制藥瞄準制劑領域，將和歐洲知名企業合作，推進制劑產品進軍歐洲高端市場的布局，同時加大對南美洲等新興市場的落地開發。沃輪電氣則將從本地化布局入手，加快推進中東海外服務基地建設，實現產品交付、技術支持、售后保障的近距離響應，同時針對不同區域市場“量體裁衣”，加大開拓拉美、東南亞等新興市場力度，以持續投入的技術創新和合規發展能力，爭取更多優質訂單。

大家相信，盡管2026年外貿挑戰依舊重重，但好的產品、好的技術、好的服務，市場永遠不會缺席。