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貝好家首次正式對外回應近期市場質疑。

“貝好家并不想成為一家開發商，輕資產模式更有利于公司發揮優勢。”12月12日，貝殼集團副董事長、貝好家CEO徐萬剛在成都貝好家C2M（Customer to Manufacturer，消費者到制造者）全鏈解決方案發布會上明確解釋，這一決策并非源于現有（成都、上海）自操盤項目的市場表現不及預期。

資料圖。圖片來源：網絡

截至12月11日，在成都總價2000萬元以上住宅（含別墅）中，開盤不足一個月的貝宸S1項目累計網簽達20套，為全市全年累計網簽量第二名；而10月底首開的上海貝漣C1項目，克而瑞數據顯示，11月銷售面積、銷售套數均位列上海全市第三名。

“兩大自操盤項目本質是驗證其C2M全鏈解決方案能力的‘樣板樓’。”徐萬剛認為，中國房地產領域也許不需要多一家名叫“貝殼”的開發商，但應該需要一個更有客戶視角的“好伙伴”，后續將聚焦輕資產模式，通過全鏈條服務，與更多房企伙伴合作打造更滿足客戶需求的好房子。

“好房子仍然熱銷”

“市場的供求關系已徹底改變，從2021年開始，行業由賣方市場轉為買方市場，客戶購房更加謹慎，成交周期變長。”徐萬剛表示，然而當市場下行時，獲客變得困難，房企銷售費率也在增長，但“匹配客戶需求的好房子仍然熱銷，好房子、好服務仍大有可為”。

2023年7月，貝殼進行了“一體三翼”戰略升級，貝好家事業線正式成立。通過近兩年對頭部10城新開盤的1350多個項目進行摸排調研，貝好家發現，高品質項目流速更佳。

圖片來源：視覺中國

據此，以大數據和AI算法模型為基礎，貝好家推出C2M定位方案，希望通過對客戶需求的深度洞察和挖掘，實現對目標客戶意向的產品類型和價格預期提前預測，并以此指引樓盤產品定位。

作為貝好家首個操盤項目，成都貝宸S1被其視為充分驗證C2M模式與全鏈條開發能力的“樣板之作”，因此自拿地之初就受到了各方關注。

今年11月入市后，關于項目銷售情況，外界一直眾說紛紜。在當天的媒體會上，貝好家選擇了直面市場。根據其公布的成都市房管局最新網簽數據，截至12月11日，在成都總價2000萬元以上住宅（含別墅）中，開盤不足一個月的貝宸S1累計網簽達20套，位居全市2025年累計網簽量第二名。

“從來沒有想要成為一家開發商”

值得注意的是，在今年8月的中期業績發布會上，貝殼董事會主席兼首席執行官彭永東明確表態，除了成都金融城三期項目（即貝宸S1）和上海奉賢新城項目（即貝漣C1）外，貝好家將不再做自操盤項目，不提供資金解決方案。

這一表態，被部分人士解讀成其上海、成都兩個項目銷售不及預期后，貝好家的“無奈之舉”。對此，徐萬剛直言，從時間順序來看，不是賣得不好所以不做開發了，貝宸S1賣得好不好，銷售數字已經說明了一切。

當初選擇做自操盤項目，核心原因就是驗證和提升貝好家C2M能力。如今選擇不繼續自操盤，則是為了攜手開發商，打造更多更好的產品，輕資產模式更有利于發揮自身強項和優勢，“貝好家從來沒有想要成為一家開發商”。

至于外界擔心的，貝好家退出自操盤后，上海、成都兩個項目業主權益得不到保障等問題，徐萬剛表示，無論是上海貝漣C1項目，還是成都貝宸S1項目，都是貝好家C2M模式與全鏈條開發能力的“樣板之作”，因此也會格外珍惜客戶的口碑。“我們有實力，也有能力，更有意愿，從產品打造到后期的物業管理，讓項目長期可持續運營下去。”

截至2025年11月，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長沙、佛山、武漢等地累計落地17個項目，涵蓋多種合作模式，合作方包括中海地產、招商蛇口、中國電建地產、越秀地產、中國金茂等。

“當前我們也在嘗試新的合作方式，合作主體也不局限于開發商，還有一些城投公司、代建企業甚至一些資方。”徐萬剛表示，只要能發揮貝好家的優勢，涉及房地產開發的各個領域，都有合作的可能。

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記者|陳利

編輯|陳柯名 陳夢妤 潘海福

校對|金冥羽

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