2025年11月7日，華圖教育在北京國家體育場（鳥巢）舉辦AI戰(zhàn)略發(fā)布會，系統(tǒng)展示了華圖教育AI戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品落地與發(fā)展路徑上的全面布局。

華圖教育創(chuàng)始人、總裁易定宏對 AI 的重視程度一直是“All in”。 2025年3月，易定宏帶領(lǐng)華圖高管在懷來市發(fā)布《懷來宣言》，提出“一體兩翼一動力”戰(zhàn)略，將“科技創(chuàng)新”作為重要一翼，強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展必須依靠科技賦能教育。在此頂層設(shè)計指引下，華圖持續(xù)加大AI研發(fā)投入，據(jù)華圖山鼎2025年三季報披露，其研發(fā)費用同比激增 160.41%至1.45 億元，主要用于擴充研發(fā)團隊，筑牢AI戰(zhàn)略落地根基。

業(yè)績增長背后的戰(zhàn)略舉措

華圖山鼎2025年第三季度財報顯示，公司2025年前三季度營收達24.64億元，同比增長15.65%；凈利潤為2.49億元，同比增幅達92.48%。業(yè)績領(lǐng)先行業(yè)的背后，是華圖對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握與及時的戰(zhàn)略調(diào)整。

華圖山鼎董事長吳正杲指出，當(dāng)前大量應(yīng)屆畢業(yè)生選擇返回家鄉(xiāng)，投入全日制、長周期的編制類考試。為了滿足考生“近家上課”的新需求，華圖在2025年重點推進三方面工作：第一是推進區(qū)域運營改革，加大地級市分校教學(xué)基地建設(shè)；第二是優(yōu)化產(chǎn)品，推出爆款單品“考編直通車”；第三是優(yōu)化服務(wù)流程，推動公司運營從市場驅(qū)動型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動型和服務(wù)驅(qū)動型。

華圖教育目前在行業(yè)競爭中領(lǐng)先半個身位，未來競爭制勝的關(guān)鍵一是憑借貼近學(xué)員的高質(zhì)量基地產(chǎn)品建設(shè)，二是以AI為核心的科技賦能。

教育行業(yè)普遍認(rèn)為，優(yōu)秀的教育AI產(chǎn)品離不開三個核心構(gòu)成環(huán)節(jié)：第一是支撐技術(shù)。但所有的支撐技術(shù)，在大公司面前都是平等的，因為市場化的技術(shù)才是最先進的，教育公司沒有AI基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)能力。第二是結(jié)構(gòu)化垂直數(shù)據(jù)的積累。不是所有的數(shù)據(jù)AI就能讀得懂，必須是結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。第三是要有充分的人機協(xié)同。

“在結(jié)構(gòu)化垂直數(shù)據(jù)的積累和人機協(xié)同上，華圖有著行業(yè)獨一無二的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢積累是華圖二十多年積累出來的，沒有人能追得上。所以華圖在行業(yè)AI競爭的賽跑中肯定能夠跑在行業(yè)最前面，也只有華圖能夠跑在第一”，吳正杲表示，“所以我們不怕競爭，更敢于在明牌狀態(tài)下打贏這場遭遇戰(zhàn)。”

（華圖山鼎董事長 吳正杲）

為什么華圖AI敢于“打明牌”？

在過往一年多的時間，華圖教育驗證了AI戰(zhàn)略上的可行性。其AI面試答疑和申論批改產(chǎn)品用戶調(diào)用量行業(yè)領(lǐng)先，且保持著每月調(diào)用量翻一番的速度增長。華圖教育輪值CEO、AI技術(shù)負責(zé)人蔡金龍用“表現(xiàn)非常喜人”來總結(jié)華圖AI戰(zhàn)略進展，“表現(xiàn)非常喜人要滿足三個特點，第一是低成本；第二是高質(zhì)量，質(zhì)量要遠高于行業(yè)平均水平；第三是速度夠快”。

蔡金龍借“冰山模型”闡述了他的底氣，“冰面之上，是以學(xué)科為核心的AI產(chǎn)品矩陣；冰面之下，則是高質(zhì)量數(shù)據(jù)驅(qū)動與人機協(xié)同機制共同構(gòu)成的組織生產(chǎn)力，這才是真正的核心競爭力，只有華圖這樣的大機構(gòu)才能做到，其他人要模仿也是很有難度的”。

蔡金龍以AI申論批改為例進行解釋。申論批改的第一個核心點是申論文章的手寫體識別，用海量真實圖片做了測試后發(fā)現(xiàn)，華圖的識別率高于平均水平26%。第二個核心是批改的準(zhǔn)確性，華圖可以通過數(shù)百位閱卷老師與AI對真實答題同時評分，通過排除噪聲后平均值差異不斷修正強化學(xué)習(xí)，使得準(zhǔn)確性不斷得到提升。在這個過程中，無論是數(shù)百萬份真實學(xué)員手寫稿所代表的高質(zhì)量數(shù)據(jù)的積累，還是數(shù)百位有過閱卷經(jīng)驗老師的人機協(xié)同組織，都是行業(yè)稀缺的。這也是華圖的底氣所在。

“誰具備最及時最全面最高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集，誰的AI產(chǎn)品就更具優(yōu)勢?！辈探瘕垙娬{(diào)，華圖擁有持續(xù)收集和整理全行業(yè)全模態(tài)高質(zhì)量數(shù)據(jù)的能力，以此積淀“數(shù)字大腦”的優(yōu)質(zhì)素材，并通過年累計3000名師資、300萬小時、價值逾4億～6億元的數(shù)據(jù)治理投入，將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更易于AI理解的高質(zhì)量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，形成同行難以逾越的內(nèi)容護城河。“有多少人工就有多少智能”聽起來是句笑話，但是華圖愿意在高質(zhì)量數(shù)據(jù)集建設(shè)這件事上“結(jié)硬寨，打呆仗”。

“全崗位、全場景”的人機協(xié)同落地

“AI產(chǎn)品質(zhì)量過硬，關(guān)鍵在于經(jīng)歷了海量線下付費學(xué)員的真實驗證，并在教師協(xié)助下不斷強化學(xué)習(xí)，本質(zhì)是深度的人機協(xié)同。”依托規(guī)模優(yōu)勢，華圖實現(xiàn)了唯有大機構(gòu)才能承擔(dān)的人機協(xié)同投入。

華圖擁有3000名老師，每名老師每年有一半時間從事教研工作，這1000個工時承擔(dān)數(shù)據(jù)標(biāo)注、規(guī)則梳理、內(nèi)容審核等教研內(nèi)容建設(shè)工作，每年300萬個工時相當(dāng)于4億～6億元的人力成本投入。而且每年超百萬學(xué)員的真實使用數(shù)據(jù)持續(xù)反哺產(chǎn)品迭代，這種運營縱深是絕大多數(shù)機構(gòu)無法企及的。

在工具側(cè)，華圖打造“全崗位、全場景”的智能工作臺，作為人機協(xié)同的載體，賦能組織運行更輕盈高效。吳正杲以數(shù)據(jù)佐證，AI助力招生轉(zhuǎn)化率提升35%，銷售人員人均效率提升超50%。目前，華圖內(nèi)部已有近70%、約7000名員工深度使用AI工作臺，覆蓋教師、銷售、班主任等核心崗位。

圍繞“學(xué)員側(cè)-內(nèi)容側(cè)-工具側(cè)”三位一體布局，華圖 AI 戰(zhàn)略取得多項落地成果。目前已推出 AI 面試點評、AI 申論批改等約20 款產(chǎn)品，目標(biāo)構(gòu)建覆蓋 “全學(xué)科、全場景” 的50大學(xué)習(xí)場景矩陣。其中，AI 面試點評上線 40 天使用量即突破 100 萬，AI 申論批改月用量持續(xù)翻倍，更關(guān)鍵的指標(biāo)在于學(xué)員的自發(fā)學(xué)習(xí)比率，“課上布置一倍的題，課后學(xué)員會自發(fā)再用AI批改多做了一倍的題，”蔡金龍指出，這意味著產(chǎn)品在市場驗證中已經(jīng)跑通。

不急于求成，堅持高質(zhì)量AI產(chǎn)品

基于數(shù)據(jù)驅(qū)動與人機協(xié)同的雙重優(yōu)勢，華圖AI形成了“五大堅持”的系統(tǒng)執(zhí)行方法：堅持“人機協(xié)同”賦能員工、堅持“數(shù)據(jù)優(yōu)先”驅(qū)動迭代、堅持“因材施教”實現(xiàn)個性化服務(wù)、堅持“優(yōu)勝劣汰”激發(fā)創(chuàng)新活力、堅持“一崗多能”提升組織效能，為AI戰(zhàn)略的落地提供了體系化支撐。

在AI熱潮中，華圖展現(xiàn)出獨特的產(chǎn)品節(jié)奏與戰(zhàn)略耐心。“我們不追求倉促上馬AI產(chǎn)品銷售，快速收割用戶，”蔡金龍強調(diào)，“AI時代，先發(fā)不一定先至，終局只拼質(zhì)量?！惫緢猿之a(chǎn)品需要在每個場景無人工干預(yù)下達到 90 分標(biāo)準(zhǔn)，并在能在閉環(huán)狀態(tài)下覆蓋90%的場景下才會推出我們的產(chǎn)品。不會太久，希望能讓大家眼前一亮。華圖只專注質(zhì)量，收入和利潤最后自然會順理成章。

蔡金龍也并不擔(dān)心競爭對手的挑戰(zhàn)，心不在馬，萬事可破?！霸贏I產(chǎn)品的競爭上，假設(shè)每次調(diào)用都在強化學(xué)習(xí)，用戶的AI調(diào)用參與程度遠遠重要于產(chǎn)品銷售額，調(diào)用次數(shù)的領(lǐng)先才是決定性的。如果一個產(chǎn)品能領(lǐng)先競品千萬次、億次的調(diào)用，那競品就必須把這千萬次、億次的調(diào)用補上，才有超越的可能，沒有其他捷徑可走”。

正如易定宏所指出：“AI不是簡單的工具疊加，它正在重新配置資源，變革整個教育流程與方式?！比A圖正抓住這場生產(chǎn)力革命的核心，將企業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為難以復(fù)制的AI護城河，重塑公考培訓(xùn)的未來。