每經(jīng)記者｜劉頌輝  陳榮浩    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

進(jìn)入6月份，對(duì)于房企而言，又到了沖刺年中業(yè)績(jī)的關(guān)鍵期。

從部分機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然今年5月份包含了“五一”和“端午”兩個(gè)重要的小長(zhǎng)假營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，但樓市整體表現(xiàn)仍明顯分化。

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主角，尤其是頭部房企，在各地房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)分化的背景下，將采取哪些策略沖刺年中業(yè)績(jī)？

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分別采訪了廣州、深圳、杭州和南京的部分房企及樓盤(pán)項(xiàng)目了解到，不少房企的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)多集中在“618”和“630”。保利發(fā)展方面向記者透露，公司6月將在這兩大節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士則表示，“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節(jié)點(diǎn)了”。

此外，招商蛇口發(fā)起“招牌好房節(jié)夏日季活動(dòng)”，在全國(guó)41城組建招牌主播團(tuán)，并推出招牌好禮、招牌驚喜、招牌補(bǔ)貼、招牌友惠等購(gòu)房福利。為助力房企年中沖刺，房天下推出“618燃夏好房節(jié)”，推出“到訪有禮”“成交特價(jià)”“直播特惠”等優(yōu)惠活動(dòng)。

深圳某樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者  陳榮浩 攝

深圳房企：6月進(jìn)入推盤(pán)高峰

據(jù)深圳中原研究中心統(tǒng)計(jì)，5月份，深圳一手住宅網(wǎng)簽3162套，環(huán)比下滑14.4%。

在5月新房市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的情況下，進(jìn)入6月份，深圳房企的推盤(pán)力度有所增加。記者從深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，6月深圳樓市迎來(lái)上半年供應(yīng)小高峰，預(yù)計(jì)將有10個(gè)住宅新盤(pán)入市，其中南山5個(gè)，龍華2個(gè)，寶安、龍崗和光明各1個(gè)。

這些新盤(pán)中，包括中海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的中海云啟源境，深鐵集團(tuán)開(kāi)發(fā)的深鐵前海時(shí)代尊府二期，招商蛇口開(kāi)發(fā)的招商領(lǐng)璽四期，以及中建壹品開(kāi)發(fā)的鵬宸云筑等。

來(lái)源：深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)

記者注意到，據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，深圳銷(xiāo)售金額排名前五的房企分別為鴻榮源（136.49億元）、招商蛇口（80.64億元）、中洲控股（55.89億元）、深鐵置業(yè)（51.94億元）和京基集團(tuán)（48.05億元）。

與去年前5個(gè)月相比，鴻榮源和中洲控股的銷(xiāo)售金額分別上漲50.4億元和37.63億元；華潤(rùn)置地的銷(xiāo)售金額下降18.28億元，排名由去年的第四位降至今年的第九位，深鐵置業(yè)的銷(xiāo)售金額下降34.15億元，排名由去年第一位降至今年的第四位。

不過(guò)，隨著進(jìn)入6月部分市場(chǎng)關(guān)注度較高樓盤(pán)的入市，部分房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或?qū)⒂瓉?lái)改善。

6月7日，位于龍華的鵬宸云筑和南山的中海云啟源境同日開(kāi)盤(pán)。其中，龍華鵬宸云筑推出244套房源，開(kāi)盤(pán)折扣約為九一折，折后均價(jià)約為5.58萬(wàn)元/平方米，當(dāng)日銷(xiāo)售約220套，去化率約為90%。中海云啟源境推出207套房源，開(kāi)盤(pán)綜合折扣約為九二折，折后均價(jià)約為8.35萬(wàn)元/平方米，當(dāng)日銷(xiāo)售165套，去化率約為80%。

位于深圳前海的深鐵前海時(shí)代尊府二期也將在6月迎來(lái)加推。作為深鐵集團(tuán)在前海打造的百萬(wàn)平方米TOD超級(jí)綜合體的住宅產(chǎn)品，該項(xiàng)目在深圳市場(chǎng)保持著較高關(guān)注度?！拔覀冺?xiàng)目預(yù)計(jì)6月份入市，主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，該項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，屆時(shí)開(kāi)盤(pán)也會(huì)有折扣，但是具體優(yōu)惠尚未確定。

據(jù)記者了解，目前深圳一些較偏遠(yuǎn)區(qū)域的樓盤(pán)主要采取“降價(jià)促銷(xiāo)”的策略。如位于龍華觀瀾的鴻榮源觀城和溪山禾璽御府項(xiàng)目5月相繼開(kāi)盤(pán)，優(yōu)惠幅度均達(dá)到九折。

在廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來(lái)，當(dāng)前深圳樓市新房、二手房及人才房房源充足，選擇范圍廣，加之傳統(tǒng)政策已基本出盡，增量政策尚未落地，市場(chǎng)情緒短期調(diào)整屬正?，F(xiàn)象。

廣州房企：“好房子”產(chǎn)品紛紛入市

由于中心區(qū)域改善型樓盤(pán)集中推出，廣州5月一手住宅網(wǎng)簽量達(dá)到6573套，環(huán)比增長(zhǎng)41%，同比增長(zhǎng)29.34%（據(jù)廣州陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)）?？硕鸨O(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)則顯示，截至5月28日，廣州5月商品住宅成交面積約70.83萬(wàn)平方米，創(chuàng)下今年以來(lái)的最高月度成交紀(jì)錄。

記者了解到，在“紅五月”行情之下，廣州房企亦在搶抓年中沖刺節(jié)點(diǎn)，加大推盤(pán)節(jié)奏和促銷(xiāo)力度，8個(gè)全新樓盤(pán)將在6月首次開(kāi)盤(pán)。而多家房企推出的“好房子”新規(guī)產(chǎn)品尤其引人注目。

來(lái)源：中原地產(chǎn)

如越秀?東山云起作為容積率新規(guī)項(xiàng)目，主推建筑面積99—139平方米產(chǎn)品，但供貨量較少，總計(jì)約116戶。中建·白云之星融入容積率新規(guī)設(shè)計(jì)出得房率超100%的產(chǎn)品，將首推128—226平方米的大戶型產(chǎn)品。中交科城·黃埔未來(lái)城則是涵蓋“空中院”的第四代住宅，最高得房率約143%。

“6月份在廣州入市的樓盤(pán)中，市場(chǎng)關(guān)注度較高的包括白云區(qū)的越秀云萃和越秀區(qū)的東山云起，以及南站板塊的萬(wàn)科檐嶼城。”6月12日，廣州當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介小熊告訴記者，越秀的兩個(gè)項(xiàng)目是“好房子”新規(guī)后產(chǎn)品，所以主打“高得房率”。而萬(wàn)科檐嶼城主推77—135平方米的三房和四房，預(yù)計(jì)對(duì)剛需購(gòu)房者比較有吸引力。

來(lái)源：廣州樓市發(fā)布微信公眾號(hào) 

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，廣州銷(xiāo)售金額排名前五的房企分別為保利發(fā)展（175.4億元）、越秀地產(chǎn)（135.1億元）、珠實(shí)地產(chǎn)（65.2億元）、華潤(rùn)置地（54.1億元）和中海地產(chǎn)（44.4億元）。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，與去年前5個(gè)月相比，珠實(shí)地產(chǎn)的銷(xiāo)售金額上漲13.4億元；萬(wàn)科的銷(xiāo)售金額下降約26.4億元，排名由去年的第四位降至今年的第七位；中海地產(chǎn)的銷(xiāo)售金額下降約33億元，排名由去年第三位降至今年的第五位。

據(jù)小熊介紹，目前廣州市場(chǎng)的成交結(jié)構(gòu)特征已經(jīng)十分明顯，頭部房企聚焦主城核心地塊項(xiàng)目，部分房企布局近郊地鐵盤(pán)，另有部分房企則依賴(lài)城市更新項(xiàng)目。

廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜向每經(jīng)記者分析指出，目前典型房企基本是靠中心區(qū)的核心盤(pán)貢獻(xiàn)主要業(yè)績(jī)。

杭州房企：近30個(gè)樓盤(pán)將推新

5月份，杭州新房市場(chǎng)環(huán)比量跌價(jià)漲。

據(jù)克而瑞浙江區(qū)域數(shù)據(jù)，5月份，杭州全市331個(gè)項(xiàng)目共成交商品房4665套，環(huán)比減少12.64%，同比增長(zhǎng)8.69%；成交均價(jià)33181元/平方米，環(huán)比上漲5.22%，同比上漲1.51%。

進(jìn)入6月，杭州房企加大推盤(pán)力度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，6月份，杭州全市預(yù)計(jì)有29個(gè)樓盤(pán)推新（包括加推和首開(kāi)），其中包括13個(gè)純新盤(pán)首次開(kāi)盤(pán)，分別位于拱墅區(qū)、濱江區(qū)和余杭區(qū)。

例如，由招商蛇口開(kāi)發(fā)的招商·杭序府位于錢(qián)塘江北岸錢(qián)新二期東部，預(yù)計(jì)推出兩棟高層共89套房源，主力面積170—260平方米。

錢(qián)塘江南岸將迎來(lái)兩個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目。一個(gè)是由濱江集團(tuán)聯(lián)手綠城中國(guó)打造的奧映鳴翠，高層主力面積225—350平方米，疊墅面積310—350平方米，首開(kāi)將推出2幢高層共74套房源；另一個(gè)是綠城·麗香庭，主力面積148—218平方米，首開(kāi)將推出2棟高層共94套房源。

來(lái)源：錢(qián)報(bào)杭州房產(chǎn)微信公眾號(hào)

值得一提的是，作為深耕杭州市場(chǎng)的民營(yíng)房企，濱江集團(tuán)在2024年報(bào)中披露，2025年目標(biāo)銷(xiāo)售額為1000億元左右，行業(yè)排名15名以?xún)?nèi)，全國(guó)份額1%以上。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，濱江集團(tuán)銷(xiāo)售額為433.6億元，排在行業(yè)第九位。按照這樣的銷(xiāo)售節(jié)奏，上半年大概率會(huì)完成500億元銷(xiāo)售任務(wù)。

記者從“濱江集團(tuán)”微信公眾號(hào)獲悉，6月份，濱江集團(tuán)位于杭州的在售樓盤(pán)就有17個(gè)，杭州以外的浙江其他城市在售樓盤(pán)共有20個(gè)，浙江省外的在售樓盤(pán)也有7個(gè)。

綠城中國(guó)在2024年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上曾預(yù)計(jì)，公司今年自投板塊分為存量項(xiàng)目和新拓項(xiàng)目，合計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)為1600億元。據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，綠城中國(guó)的銷(xiāo)售額為964.4億元，排名行業(yè)第二。半年未到，其年度銷(xiāo)售任務(wù)卻早已過(guò)半。

除目前的在售項(xiàng)目外，據(jù)綠城浙江區(qū)域集團(tuán)方面介紹，6月份，其在杭州有4個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)放實(shí)景示范區(qū)，1個(gè)項(xiàng)目開(kāi)放展廳，另一個(gè)項(xiàng)目將正式發(fā)布項(xiàng)目案名。

“截至6月12日，杭州市新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目共有12個(gè)，預(yù)計(jì)后半月推盤(pán)量會(huì)加大?！敝兄秆芯吭喝A東大區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理高院生在接受每經(jīng)記者書(shū)面采訪時(shí)表示，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，建議加大優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的供應(yīng)量，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)樓盤(pán)一般去化率表現(xiàn)較好，同時(shí)及時(shí)把握區(qū)域內(nèi)一些房地產(chǎn)補(bǔ)貼政策，為沖擊年中業(yè)績(jī)提供有力保障?！艾F(xiàn)階段，購(gòu)房者可以根據(jù)自己的需求擇機(jī)入手?！?/p>

南京房企：優(yōu)惠幅度加大

5月份，南京新房成交同比和環(huán)比雙降。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，5月份，南京全市商品住宅成交25.97萬(wàn)平方米，同比下降20.27%，環(huán)比下降14.34%；成交均價(jià)為2.72萬(wàn)元/平方米，環(huán)比下降3.45%，同比上漲4.31%。

來(lái)源：克而瑞南京機(jī)構(gòu)微信公眾號(hào)

據(jù)記者了解，6月南京預(yù)計(jì)有14個(gè)樓盤(pán)推新，其中大河西是重點(diǎn)推盤(pán)板塊，共有4家樓盤(pán)有推新上市計(jì)劃。其中，綠城華發(fā)金陵月華和中海江南玖序兩大純新頂豪項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度頗高。

璀璨云著是南京市棲霞區(qū)的在售樓盤(pán)，由蘇寧置業(yè)和世茂集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，均價(jià)在2.97萬(wàn)元/平方米左右，曾拿下南京城北“三冠王”的稱(chēng)號(hào)。

6月11日，該項(xiàng)目一位負(fù)責(zé)人通過(guò)電話告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，最近兩個(gè)月以來(lái)，通過(guò)組織一系列房源“秒殺”活動(dòng)，交易量得到了明顯提升，日均來(lái)訪量達(dá)到50余組。“部分新房通過(guò)集體打折促銷(xiāo)的方式增加成交量，所以?xún)r(jià)格環(huán)比有所下降。”

值得一提的是，中海地產(chǎn)在南京的三個(gè)主力項(xiàng)目——中海?觀江樾、中海?觀文瀾以及中海?和山，因5月部分房源推出大幅優(yōu)惠而備受關(guān)注。每經(jīng)記者6月11日致電中海?觀江樾售樓處，項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)表示“單價(jià)2.2萬(wàn)元/平方米的特價(jià)房源仍在售”。

對(duì)此，一家品牌房企南京公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者表示，這三個(gè)優(yōu)惠促銷(xiāo)樓盤(pán)是續(xù)銷(xiāo)已久的現(xiàn)房項(xiàng)目。“（開(kāi)發(fā)商）這樣做的目標(biāo)是換倉(cāng)，一些尾盤(pán)原先的定價(jià)高，如今項(xiàng)目快速銷(xiāo)售掉再重新拿地?！?/p>

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，在南京房企銷(xiāo)售金額榜上，華發(fā)股份以32.6億元位居銷(xiāo)售金額榜榜首，金基地產(chǎn)和招商蛇口分列第二和第三位。

而去年前5個(gè)月，華發(fā)股份僅以18.45億元的銷(xiāo)售金額排在南京房企第五位。中海地產(chǎn)在南京的銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，今年前5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售16.63億元，排在第六位，而去年同期則未進(jìn)入南京房企銷(xiāo)售金額榜前TOP20。

6月12日，華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士通過(guò)電話向每經(jīng)記者表示，目前，公司各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自身特色在進(jìn)行線上直播，案場(chǎng)也通過(guò)來(lái)訪禮品、特價(jià)房源和優(yōu)惠折扣活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注?！盃I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節(jié)點(diǎn)了”。

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請(qǐng)核實(shí)。據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝