每經記者｜溫夢華    每經編輯｜肖芮冬    

5月20日，山西證監局、山西省上市公司協會等聯合舉辦“山西轄區上市公司2025年投資者網上集體接待日暨年報業績說明會”。

在山西汾酒的年報業績說明會中，《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份，向公司提問2025年業績增長目標、行業發展潛力等問題，公司均作出回應。

談業績增長：青花汾酒系列占比提升，帶動整體結構優化

財報顯示，2024年山西汾酒實現營業收入約360.11億元，同比增長12.79％；歸屬于上市公司股東的凈利潤約122.43億元，同比增長17.29%，成功躋身A股白酒股TOP3。

其中，以青花汾酒、巴拿馬汾酒、老白汾酒等系列為主要代表的中高價酒類產品，為公司貢獻了超七成收入。

數據顯示，2024年公司中高價酒類產品實現營收約265.32億元，同比增長14.35%，毛利率為84.45%，較2023年同期提升0.36個百分點。而以普通汾酒、普通竹葉青、杏花村酒等系列為代表的其他酒類營收約93.42億元，同比增長9.4%，毛利率為53.13%，較2023年同期增加1.5個百分點。

面對中高價酒類營收的大幅增長，山西汾酒董事會秘書許志峰回應稱，主要是因為青花汾酒系列占比提升，帶動整體結構優化。

“公司在2024汾酒全球經銷商大會上，推出戰略新品‘青花汾酒26·復興’，通過青花20、青花26、青花30三個價位段的布局，構建了青花系列完整產品梯隊。目前，青花26生產銷售相關工作正在按照計劃有序推進中。”許志峰表示。

對于今年的產品策略，公司副總經理張永踴稱，公司今年將堅持以青花30及其組合、青花20、玻汾、老白汾四個系列產品為核心驅動力的“四輪驅動”，即玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量的策略。

談及公司未來的業績增長和白酒行業發展，公司副總經理、總會計師王懷表示，近年來，白酒行業結構性分化加劇，高端化、集中化趨勢顯著。汾酒將繼續把握清香品類優勢，通過全國化布局，實現穩健增長；同時，公司也將積極面對行業調整周期，堅持穩中求進的工作總基調，繼續保持穩健增長態勢。

此外，對于即將到來的端午節，王懷稱，針對傳統節日，公司將在渠道與終端做好充足的產品儲備，并通過“汾享禮遇”做好渠道促銷。

談趨勢：國際市場將成白酒行業未來重要突破方向

過去一年，白酒的年輕化、國際化成為頻頻被提及的熱點話題。

對于山西汾酒而言，同樣也不例外。在許志峰看來，白酒行業是完全競爭市場，消費迭代將成為推動白酒行業變革的關鍵力量。

一方面，年輕消費者逐漸成為白酒市場的新生力量，而名優白酒擁有深厚的品牌文化和歷史底蘊，在品質上也有嚴格的保障，這些優勢將使名優白酒更容易獲得年輕消費群體的認可。

“汾酒年輕化”是隨著產品性價比、市場營銷、終端消費自然形成的。從2025年開始，“汾酒年輕化”探索1.0版本，主體思路是“7個年輕化”：顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化、傳播渠道年輕化，目標是共情、共識、共享。

另一方面，國際市場將成為白酒行業未來重要的突破方向。隨著全球化的持續推進，積極拓展國際市場有利于提升白酒在全球的知名度和影響力，推動中國白酒的國際化進程。

“目前公司堅持走‘差異化、試點化、場景化’的高質量出海之路，成功填補了11個國家的市場空白，進一步夯實了海外終端渠道，酒類創匯同比增長超五成。此外，公司還在國際市場共組織了700多場推廣活動，在亞洲多國市場開設了汾酒海外體驗中心、汾酒文化中心、杏花村酒家等，有效擴大了汾酒的海外市場發展空間。”許志峰表示。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝