“抢联名杯难度堪比抢明星演唱会门票” 星巴克×五月天触发“吸金宇宙”新玩法，如何“续航”成焦点

每经记者｜宋美璐  丁舟洋    每经编辑｜杨夏    

纵使经历舆论争议，五月天仍以多元商业生态维持其市场热度。4月29日，星巴克与五月天的合作款正式上线，再次证明了这一老牌乐团的“吸金力”。

4月28日清晨，五月天与星巴克联名款“星杯”在限定会员通道开启预售，瞬间售罄。线下门店甚至出现粉丝6点抢货、抢到货取不了货的现象，相关商品甚至在二手平台上被炒至原价近两倍。上线首日，这款联名杯子在市场上“一货难求”。星巴克联名案例印证了IP（具有商业价值和可开发性的创意内容）跨界对消费品商业价值的强大助推力。

从荧光棒、手办，再到服饰、玩偶⋯⋯五月天可谓做到了“粉丝经济”的全方位变现，明星IP商业化又该如何平衡好“收割情怀”和新业态培育？

图片来源：星巴克官方微博

“一边说着这杯子也不是非要不可，一边心想‘死手’你快点啊！”

4月28日，据星巴克消息，五月天成为星巴克夏日大使，五月天主唱阿信（陈信宏）创立的品牌STAYREAL与星巴克推出联名系列产品上线，包括玻璃杯、保温杯、卡包、行李牌等，当天星巴克仅针对金星、钻星会员开放提前抢购，星杯、玻璃杯单个售价为199元，保温杯单个售价为249元。价格不菲，但仍然上线即售罄。

早晨6点，粉丝张曼军（化名）拿出“抢五月天演唱会门票的架势”守在星巴克App前，目标是拿下星巴克与STAYREAL联名的两款杯子。张曼军告诉《每日经济新闻》记者，6点31分，他如愿在App上抢到了这两款杯子，但当他去线下指定门店取货时，却被店员告知没货了，只能向他退款处理。

店员向张曼军表示，今天该门店只到了六个杯子，因为系统的原因，实际库存与消耗库存不符，导致客人可以点单，但无法给到商品。而且张曼军所在的城市门店该产品都已售罄，所以也无法调货，这让他十分失望。

社交媒体平台上，弥漫着五月天歌迷们的抢购热情。“6点起床蹲了，牛马打工人都没试过这么早！瞬间无！好不容易锁住个都付款失败！”“能顺利买到喜欢的联名真的太开心了！演唱会没抢到票的运气都给这里了！”“一边说着这杯子也不是非要不可，一边心里想，‘死手’你快点啊！”

虽然社交媒体上粉丝表示6点起床蹲点抢，依旧“秒没”，但很快联名商品就在二手市场被翻倍溢价转售。

4月29日正式发售日，上午11时许，记者来到北京一家星巴克店，店内STAYREAL联名杯子、卡包、行李牌等都已售空，点餐牌上写着五月天的歌词。店员表示，该店行李牌只有10个，一大早就已经有粉丝前来排队，“比我来得都早”。

联名产品 图片来源：星巴克官方微博

此外，二手市场上也出现了这两款联名杯子的溢价售卖，原价一个只要199元的玻璃杯在二手App上被卖家挂出360元、389元不等的价格。

对此，星巴克中国回应称：“由于商品数量有限，两款联名星杯的确快要售罄了。为了让更多朋友们可以购买到心仪的商品，我们已经在加紧补货。”

从荧光棒到咖啡，一根胡萝卜如何撬动五月天商业矩阵？

去年以来，小红书上悄然流行起一种独特的“身份标志”——在昵称后挂上胡萝卜符号。这个看似随意的符号，实际上是五月天粉丝（又称“五迷老师”）间的默契。

这一现象流传源自五月天主唱阿信在小红书注册的小号头像中的“胡萝卜”元素。粉丝们迅速跟进，将胡萝卜作为彼此识别的符号，并被设计进入了五月天巡演的概念里，进一步也出现在了五月天主唱阿信的品牌STAYREAL旗舰店和线下快闪店中。

STAYREAL品牌由五月天主唱阿信与设计师不二良于2007年共同创立，天眼查显示，其母公司锐耳创作股份有限公司，其董监事信息有4人，其中持股人为陈柏良和陈信宏，有六个分公司。此外，STAYREAL也在天猫开设了旗舰店。

记者发现，不到一年的时间，STAYREAL天猫旗舰店中的胡萝卜主题周边已成为销售爆款。胡萝卜玩偶吊饰（售价199元）和胡萝卜抱枕（售价159元）分别位列店铺热销榜一二位，两款产品累计销售超过12万件，据此计算，产品总销售额合计已经突破2188万元，而这仅仅是线上店铺的销量。

伴随着演唱会经济的兴起，现在的演唱会创收已不再单纯依靠门票收入，而是打造完整消费链条，包括餐饮、周边、快闪店、地标打卡等，这些衍生产业也在成为明星IP变现的重要渠道。

五月天在演唱会的经济链条带动效应尤为显著。不管是成员亲自上身的衣服还是被设计到演唱会中的各种元素，都成为其产品天然的带货场。在STAYREAL官方旗舰店产品分类里有一个演唱会系列，除了荧光棒之外，还会售卖主唱阿信在演唱会上穿过同款衣服，其中T恤售价普遍在300元左右。

图片来源：STAYREAL官网截图

而五月天也是国内较早将演唱会荧光棒变为自营生意的歌手，其2.0版本的荧光棒目前单支售价140元，这也是五月天演唱会的“标配”，目前仅在STAYREAL旗舰店销量就超8000个。

与此同时，五月天在各地巡演期间同步开设的STAYREAL PARK快闪店，也成为粉丝们的“朝圣地”。“五迷看演唱会的固定行程就是去STAYREAL排队先买点什么。”一位“五迷老师”告诉《每日经济新闻》记者，“穿STAYREAL看演唱会成为一种粉丝们约好的仪式感。”

官网显示，STAYREAL在潮流、时尚、创意、艺术和餐饮领域全方位发展，还推出了多个子线，包括女性品牌ROCKCOCO等。此外，STAYREAL还卖起了咖啡，2011年起开设StayReal Café咖啡馆，以上海店为例，大杯拿铁售价约为38元/杯。从演唱会演出到各种消费业态，五月天可谓做到了“粉丝经济”的全方位变现。

实际上，明星跨界潮牌并不罕见，如王嘉尔的TEAM WANG、白敬亭的Goodbai、潘玮柏的NPC、黄子韬的YKYB等均在市场上有一定声量。但与早年明星餐厅潮流类似，能够真正走出粉圈、常青的并不多，也有不少品牌因品质问题和价格争议陷入“割韭菜”质疑，如欧阳娜娜的Nabi品牌因售价998元一件的浴袍一度成为负面案例。

值得注意的是，粉丝为品牌买单的出发点也正在发生变化。从单纯“卖演唱会周边”，到自然融入日常消费场景，五月天和STAYREAL的打法已经实现了从传统售卖向“软性植入”的转变。胡萝卜符号的快速流行，也印证了如今的粉丝经济正步入“内容即商品、情感即购买力”的新阶段。