每經記者 李卓 每經實習記者 王郁彪 每經編輯 王麗娜

前腳剛拿10億囤糧，后腳便成立配送公司，強化物流環節的叮當快藥，讓其“千城萬店”的城市布局更近了一步。

啟信寶數據顯示，10月20日，江西叮當配送有限公司成立，經營范圍為道路貨物運輸（不含危險貨物）；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）等，注冊資本200萬元，法定代表人為劉蘭萍。該公司第一大股東為江西叮當電子商務有限公司，持股70%；第二大股東為羅萌，持股30%。股權穿透信息顯示，江西叮當電子商務有限公司為叮當快藥科技集團有限公司全資子公司。

《每日經濟新聞》記者注意到，就在公司成立當日（10月20日），叮當快藥宣布完成10億元B+輪融資，泰康、海爾醫療、龍門投資攜手招銀國際招銀電信基金、國藥中金、軟銀中國等老股東共同投資。叮當快藥創始人兼董事長楊文龍表示，該輪融資將主要用于加快叮當快藥戰略項目“千城萬店”的城市布局，2020年底將增開10個服務城市，預計2021年全面覆蓋全國一二三線核心城市。

配送員在叮當快藥線下智慧藥房接單、取藥、配送

圖片來源：每經實習記者 王郁彪 攝

事實上，成立物流配送公司，鍛造自身物流服務能力，是走“藥廠直供、網訂店送”醫藥新零售模式的叮當快藥勢必要做的。當下主導的“千城萬店”城市布局思路，如果沒有更加深入的物流布局，更像是一個懸在半空的“空中樓閣”。而基于城市布局的升級，強化物流“護城河”才是關鍵。

疫情下，大健康產業勃發，一度讓身居港股的阿里健康、平安好醫生市值大漲，前不久擬IPO的京東健康外界對其估值一度高達300億美元，還有百度健康、騰訊醫療健康等，大健康戰場皆是巨頭身影。補足彈藥后，叮當快藥左手穩布局，右手煉能力，思路清晰。在垂直領域上繼續深耕的同時，其未來進軍大健康的野望也浮出水面。

加碼物流向大健康生態圈全速前進

此次“千城萬店”的城市布局思路，其實是2018年叮當快藥“百城千店”的一次戰略升級。從一線城市下沉布局至二三線城市，除了線下門店、資源布局的推進外，配套的物流配送能力同樣是關鍵。在配送能力上深耕，不斷加固物流“護城河”，叮當快藥成立配送公司并不難理解。

一位接近叮當快藥的業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在前端采購物流環節，叮當快藥會與一些專業的醫藥物流企業合作，如九州通醫藥物流等。在末端配送環節，叮當快藥擁有自營配送團隊。他進一步解釋道，因為除了平臺藥品品類、質量，線上問醫咨詢服務等，消費者消費體驗感受最為直接的正是末端配送服務。此次成立專業的配送公司，是對于物流配送模式的探索以及服務能力上的深耕。

此外，借助資本力量進行模式上的演變與更迭，是叮當快藥戰略布局的另一重要思路——向大健康生態圈全速前進。

事實上，與人類健康緊密相關的生產和服務領域即為大健康產業，普遍包括醫療器械、醫療產品、健康管理、健康咨詢、保健用品等。從這一賽道巨頭間布局思路的迥異也不難看出這一點。

《每日經濟新聞》記者注意到，此次融資除了用于加快戰略項目“千城萬店”的城市布局外，叮當快藥還表示，將圍繞大健康這一核心，不斷提升服務內容和服務品質，在夯實“快醫”“快藥”服務基礎上，通過建立個人健康大數據，結合AI等高科技手段推出“快檢”“快險”以及慢病健康管理等創新服務。如與本輪融資的投資方海爾醫療在醫療生態上的戰略協同，與泰康保險等對于“醫+藥+檢+險”健康生態的完善。

從叮當快藥發展歷程的幾個重要節點，亦不難看出其日漸向綜合的大健康領域邁進的決心：2015年，叮當快藥APP上線；次年布局智慧藥房，開啟線下線上一體化運營；2017年，叮當快藥發布醫藥新零售戰略；2018年，叮當快醫業務發布，打通“醫+藥+檢”生態；再到如今構建更加完整的“醫+藥+檢+險”大健康生態閉環。

無意與巨頭狹路相逢，未來劍指的依舊是基于用戶需求的細分領域。

上述業內人士告訴記者，大健康概念廣而深，市場足夠大的同時也意味著機會足夠多。巨頭在供應鏈、物流、服務等各方面能力的突出，能夠支撐其更大戰略布局的落地。相較于巨頭“綜合醫院”的建設，叮當快藥或許更像“?？漆t院”，會更加關注在自己垂直領域的深造。

對此，他舉例道，“小林制藥是一家日本著名制藥企業，其在中國市場的成功得益于傾聽消費者的聲音，發掘日常生活中尚未被產品化的，但可以轉化為高品質、高附加值的商品。而對細分市場極致的挖掘，亦是叮當快藥未來重要的戰略布局方向。”

待墾的膏腴之地

大健康市場規模空前，舞臺巨大，而叮當快藥也顯然有備而來。

根據國家統計局數據，中國的衛生總費用由2014年的35,312.4億元增至2018年59,121.9億元。衛生總費用占我國GDP的比重也不斷提升，從2010年的4.9%增長至2018年的6.4%，然而這一比例相比部分發達國家仍存在明顯差距，因此我國大健康產業發展空間巨大。

另據《健康中國2030規劃綱要》指出，到2020年健康服務業總規模要超過8萬億，到2030年達到16萬億。大健康產業將加速步入未來發展黃金10年。

體量雖已至此，但大健康行業整體仍處于數字化初級階段，線上滲透率較低。正如京東健康在招股書中所言，2019年全國只有2.1%的藥品是通過線上藥店銷售的，全國的醫療健康服務正在加快數字化，預計到2030年中國健康與保健市場的數字化比例將從目前的3.7%提升到25.9%。

然而，或許沒人比“互聯網”更懂數字化。醫藥電商、醫藥新零售、智慧醫療等一大批打通線上線下的“互聯網+”模式產物方興未艾。

與之同步的還有一系列利好政策的出臺，放寬部分限制。

據網經社電子商務研究中心不完全統計，1999-2019年，國務院和CFDA等相關部門多次發布相關規定、辦法、意見，從政策上指導醫藥電商良性有序發展。我國網上醫藥銷售從最先的禁止銷售處方藥和非處方藥，到逐漸有序放開各類藥品的銷售，為互聯網醫藥銷售帶來了較好的政策支持。

值得一提的是，2019年12月1日，新版《藥品管理法》正式實施。其規定“藥品上市許可持有人、藥品經營企業通過網絡銷售藥品，應當遵守本法有關藥品經營的規定。疫苗、血液制品、麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品等國家實行特殊管理的藥品不得在網絡上銷售。”換言之，除上述所列禁止網絡銷售的藥品外，其他大多數處方藥，管理法并放寬了銷售渠道限制。

但這片膏腴之地也并非“高枕無憂”。

受處方藥自身特殊性影響，國內醫院仍是處方藥主要銷售渠道，網絡銷售渠道短期內難以企及。除此之外，大部分網絡平臺所售多數藥品無法直接醫保報銷，一定程度上也讓消費者網絡購藥動力稍顯不足。

巨頭環伺，“戰火中燒”

無論是近年來國家政策的大力扶持，還是規模漸趨龐大的市場背景，技術和互聯網之春風吹得大健康市場好不熱鬧。

不過舞臺雖大，但巨頭身影比比皆是——已身居港股的阿里健康、平安好醫生；擬IPO且估值高達300億的京東健康自不必多言；還有當下布局直播、互聯網醫院等多條業務線的百度健康；探索醫療領域智能化應用的騰訊醫療健康；蘇寧易購成立醫藥零售公司——江蘇蘇寧大藥房有限公司；字節跳動收購百科名醫網后，以“外來者”身份展露出對大健康“蛋糕”的垂涎……

以阿里健康為例，阿里健康是阿里集團“DoubleH”戰略（Health and Happiness）的其中一條重要支線。阿里健康定位為“線上線下一體的醫藥服務健康網絡”，業務主要集中在醫藥電商及新零售、互聯網醫療等領域。

回顧阿里健康發展歷程上的幾個重要節點，不僅能看到巨頭掘金未來賽道的前瞻性與決心，更能感受到其多年來深而廣的布局與沉淀。

2014年，阿里聯手云鋒基金收購了中信21世紀，更名為“阿里健康”，順利借殼上市。

2018年5月29日，阿里健康以約18.28億股份收購天貓醫療器械及保健用品、成人用品、醫療和健康服務等業務。2020年2月，阿里健康以8.61億股作價80.75億港元收購阿里旗下全資子公司在天貓平臺運營的銷售醫藥產品及服務的電商業務。并入的豐富業務線與產品矩陣，讓阿里健康醫藥電商拼圖漸趨完整。

此外，據不完全統計，近年來，阿里健康投資了多家醫藥企業，如漱玉平民大藥房、安徽華人健康、貴州一樹、甘肅德生堂等多家地方連鎖藥店以及愛康國賓、美年健康等專注體檢領域的企業。

重點業務的收編、線上線下資源的整合，阿里健康日趨龐大，布局的廣度與深度可見一斑，效果亦直接反映到財報數據上。

阿里健康5月27日發布的2020財年財報顯示，2020財年，阿里健康營收95.97億元，同比增長88.3%；經調整后利潤凈額為2.61億元，同比增長114.8%。此外，截至2020年3月31日，阿里健康運營的天貓醫藥電商平臺年度商品交易總額超過835億元，年度活躍消費者已超過1.9億，較半年前增加3000萬。

不只阿里健康，備受市場矚目的還有擬IPO的京東健康。

京東健康作為京東集團孵化的第三個獨角獸，此前并不如京東物流、京東數科“名聲在外”，但成績斐然。京東健康招股書顯示，2019年全年公司收入108.4億元，直銷零售藥房“京東大藥房”是國內最大的線上零售藥房；2020年上半年收入為88億元，同比增長76%。而截至到今年上半年，京東健康平臺上的第三方商家數量已經超過9000家，SKU超過1000萬。京東健康累計服務1.5億用戶，其中醫藥零售的年度活躍用戶超7250萬。

成績的背后不只是京東健康不同零售藥房場景的全渠道布局，更是得益于來自京東集團強大的供應鏈能力基因。招股書顯示，京東健康目前在全國范圍內共有11個藥品專用倉庫和超過230個非藥品倉庫；O2O服務“京東藥急送”已覆蓋全國超過200個城市；超13萬人的配送團隊以及強大的物流能力亦成為京東健康的護城河。

對此，網經社電子商務研究中心零售部主任、高級分析師莫岱青表示，疫情過后，人們對健康問題的關注日益提升，也促使互聯網大健康平臺的發展。因此，以個人健康為中心的閉環式醫療服務體系將是互聯網大健康的發展方向。

但對于醫藥電商來說，穩定的供應鏈渠道和高質量的資源配置仍是走下去的關鍵。大勢之下，留給中小玩家的機會所剩無幾。在巨頭夾縫中求生，深耕能力是關鍵，但市場不會留下太多時間，生死存亡只在一線之間。