5月14日，14.55億元首進合肥；5月13日，24.61億元加碼寧波；5月12日，6.62億元精耕紹興。3天連下3城，讓整個市場看到了祥生地產加碼一二線城市布局的態度與穩定的企業實力。

據克而瑞數據顯示，1-4月百強房企整體拿地銷售比回升至0.35，較3月末上漲0.7，回升至2019年均值。而各梯隊房企拿地意愿均有不同程度的上行，其中TOP21-30名房企拿地銷售比上升最為顯著，梯隊內的祥生、濱江、龍光拿地均相對積極，尤其是祥生1-4月新增土地貨值同比增加133.29%，顯示出良好的韌性。

有業內人士認為，今年新年前后受疫情影響，行業出現波動，但從目前市場趨勢來看，上半年或將是一個不錯的拿地窗口期。大有機會，但更考驗房企實力。資金充裕、債務結構良好的企業如果能把握這個窗口，將為下半年的業績帶來積極影響。

的確，隨著土地市場逐漸復蘇，不少城市迎來了新一輪的房企角逐，祥生就是其中之一。一直主張穩健發展的祥生地產，近期的一波拿地操作，得到了行業的關注與認可。目的精準，出手果決，這輪聚焦浙江與長三角核心城市的土儲加碼，更像是祥生戰略性的節奏調整，其背后更有優化深耕布局結構的陽謀。

新增土儲一二線城市占比超8成

分析祥生此次的布局路徑便不難發現，浙江省仍是其布局的核心區域，而這也契合了其“1+1+X戰略”中的第一個“1”。據不完全統計，從3月中旬至今短短2個月的時間里，祥生已先后獲得8幅土地，拿地總金額近135億元。其中，不乏杭州、寧波、合肥、溫州這些極具市場潛力的準一線、強二線及二線城市。更值得關注的是，祥生近期的新增土儲中準一線、強二線及二線城市的占比超過了85%。

很明顯，在經過一輪“蟄伏期”后，各家房企的投拓節奏均有加快，且拿地更偏好核心城市、優質地塊。從祥生地產近期的拿地動作來看，大致分為2大方向，深耕與精耕。

所謂深耕，即祥生近期對杭州、寧波、溫州等城市的加碼。以杭州為例，有公開信息顯示，自祥生2015年進入杭州展開布局至今，已擁有近20幅土地，在競爭激烈的杭州市場已留下了像杭州·京杭府、杭州·云境這樣的優質作品。

今年3月，祥生再度加碼杭州，其浙北區域公司成功獲取下沙兩幅地塊。按照祥生的布局策略，每進入一個適合祥生的潛力城市，就要聚焦、深耕，形成品牌影響力與口碑，養成良性的發展循環，從而實現發展進階。就比如在杭州，祥生聚焦下沙、崇賢、之江等板塊精準落子，就是為了做熟做透區域，為城市與客戶帶去更合適配的產品。

更值得關注的是，對于新一輪深耕的對象，祥生精確地鎖定了一些已有布局的準一線、強二線及二線城市。對其自身而言，對這些城市的持續深耕不僅可以深入布局，更能實現對公司土地儲備結構的進一步優化。

除了深耕，近期祥生獲取的土地中，還包括諸暨、宿州這樣的三四線城市。這就是其拿地布局的另一大方向，即精耕的部分。面對三四線城市，祥生的落子越來越清晰，在城市選擇上更關注城市的產業、人口基礎、經濟增長，更聚焦優質、了解、熟悉、有把握的城市。例如祥生在諸暨的精耕從情懷講是回歸初心，飲水思源；從策略講則是基于對城市、對市場前景的思考與判斷。

在深耕與精耕這兩大主題下，祥生的土地儲備不僅得到了補充，更有效地實現了土儲結構的優化。而當下這些土儲的積累也將為祥生下半年的發展提供有力的支撐與積極的影響。

新階段 新節奏

有機構數據顯示，經過疫情特殊階段“洗禮”后，大部分企業開始重新審視城市發展周期，資源、人口聚集的城市優勢將被進一步放大，長三角、東部沿海的一二線城市在樓市迅速復蘇、政策利好、優質地塊方面的復蘇態勢更加顯著。

而當下，祥生地產的拿地節奏與市場周期不謀而合。后千億階段，祥生鎖定規模與品質雙優的發展目標，對產品、服務等體系展開了一輪升級。現階段的土地加碼則能為后續的品質發展提供更優質、廣闊的伸展空間。

值得關注的是，在祥生近期布局的城市當中，還出現了新的角色，從首入南通核心到成功布局合肥，祥生的“1+1+X”戰略再拓新版圖。用“謀定而后動”來形容現在的祥生在精準不過。

以南通為例，在布局南通市如東縣完成試水后，祥生將布局的腳步向城市核心地段轉移。這一舉動足以見得，祥生在項目落子的過程中，深刻把脈城市，為未來向更有價值的板塊移動做足準備。

成功首入合肥則是祥生對優質二線城市補倉的好選擇。一直以來，祥生都以浙江為大本營，聚焦長三角發展，合肥可以說是長三角布局版圖中必不可少的一個。盡管一直作風低調，但該出手是祥生同樣果決，可謂“穩健和積極并存”。

不難看出，當下祥生采取的策略是提高拿地質量，傾向獲取規模在十幾萬平方米的土地，通過精細化管理，提高資產周轉率，保證現金流穩健，通過精準拿地提高周轉效率。

從提高發展速度，到提升發展質量，后千億階段祥生所追求的“規模與品質雙優”，與各個環節息息相關。而敢于頻繁出手獲取土地的背后，也有祥生各項實力提升作為支撐。無論是對土地的精準投決、對產品的迭代升級，亦或是對營銷運營的效率提高，祥生均實現了有質量的發展。

以產品為例，面對市場和客戶的需求升級，祥生地產展開了一次聚焦產品的內生迭代。經過近一年的打磨，完成了將原有7大產品線迭代升級為如今的樾系、府系、云境系和TOP系4條產品線的新結構。致力于以更優質的產品，匹配城市與客戶的需求。

在組織構架方面，祥生建立了“集團總部—區域平臺—項目集群（含事業部及直管項目）”為主體的2.5級組織管控架構，強調“精總部、強一線、快集群”。截至目前，祥生已形成浙北、浙東、浙南、蘇皖、安徽、環滬、華中，內蒙、山東九大區域公司。未來在“1+1+X”戰略指引下將進一步推進全國化布局。

在行業快速洗牌的當下，房企的發展除了穩健，更要有精準的判斷。只有足夠了解自身當下的發展需求和未來的發展方向，才能行穩致遠，亦如現在的祥生。