每經編輯｜每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

在業績持續低迷時，臺灣手機品牌HTC再次換帥以期重新突圍。

昨日 （12月17日），HTC相關人士向《每日經濟新聞》記者證實，公司已經任命現任首席財務官（CFO）張嘉林為全球銷售總裁。

HTC在聲明中稱，此舉旨在強化銷售。“在持續推動HTC產品創新和策略性發展的過程中，張嘉林一直扮演關鍵角色，也深入參與公司的業務擴展以及新銷售渠道拓展的策略規劃。”

在出任全球銷售總裁的同時，張嘉林將繼續擔任CFO一職，直到順利完成過渡。這一任命正值HTC手機銷量和凈利潤低迷之際，也是HTC董事長王雪紅在今年10月回歸后主導的一次重大人事調整。原HTC公司CEO周永明將專注于產品研發，而王雪紅本人則親自負責銷售、營銷、售后服務等日常工作。

面臨品牌渠道雙重考驗/

今年可謂是HTC運營極不順利的一年。年初，HTC遭遇了一波高管離職。為了解決營收下滑的問題，HTC目前仍然在進行結構調整。

根據12月初HTC公布的數據，11月份HTC銷量比10月份增長3.2%，但比去年同期下降了27.1%。這也是公司連續25個月銷量同比出現下滑。

日前，王雪紅公開表示，因為營銷與產品的投入不利，2013年第四季度將是HTC的最低谷，年底砸下大手筆，押注營銷。她預計，2014年HTC會在銷量上開始復蘇。

德國電信咨詢公司中國區高級顧問譚炎明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，HTC如果不在渠道上進行重新布局，2014年將面臨更大挑戰。HTC此次人事任命將更加有利于內部資源調控，渠道和品牌的建設將是HTC明年的重中之重。

此前，HTC公司CEO周永明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也透露，公司將借鑒蘋果和三星，發力運營商渠道。

除了在渠道方面面臨挑戰，HTC在品牌建設上也存在保守的問題。不過，在王雪紅回歸后已開始新的嘗試。12月初，HTC租下紐約時報廣場的平面廣告牌以及電子屏幕，用于企業宣傳。

一位不愿具名的業內人士對記者表示，HTC這樣的營銷模式并不適用于現在的市場。“電子消費產品的營銷越來越接地氣，要無限地貼近用戶才能收獲效果。但是HTC的營銷還是有些保守，且沒有與用戶產生互動。”

欲借4G機遇扭轉頹勢/

業內預計，在4G牌照發布之后，HTC將更加迫切需要補齊“短板”。

前述HTC相關人士透露，早在4G牌照正式發放之前，HTC就對4G投入了極大關注，已經跟全球20多家運營商進行4G合作，并做好了全面布局，以期搶占發展先機。

據譚炎明介紹，從目前公司的出貨量和市場占有率來看，HTC并沒有明顯的好轉跡象。“大陸市場對HTC來說至關重要，抓住4G機會對HTC尤為重要。”

為此，在產品布局方面，今年10月HTC選擇在大陸首發了大屏4G手機HTCOnemax。有別于其他廠商，HTC直接選擇旗艦新品入列4GLTE，這展現出HTC對4G的高度支持。

“對于4G，HTC已經準備充分，如果說運營商在4G的整個布局和基礎建設都完成了，那么HTC的產品就會全部實現4G化。”王雪紅寄望在2014年能扭轉現在的頹勢。

前述不愿具名人士分析，HTC的境況是大多數代工企業的宿命。“面對企業客戶和個人終端用戶，需要兩套完全不同的思維，HTC需要從這個角度去深層反思。就像富士康雖然生產了全世界大多數的蘋果手機，但不代表它自己能創造一個同樣受歡迎的手機品牌。”

值得注意的是，代工企業面對的企業市場與手機品牌廠商面對的個人終端市場，其品牌塑造、客戶關系管理等皆存在明顯不同。如果HTC能從基因上進行二次創業，或許是機會，否則在目前手機行業競爭激烈格局下，HTC成為另一個諾基亞的可能性極大。