每經記者｜林姿辰    每經編輯｜張益銘    

今年2月履新的默克醫藥健康中國董事總經理穆安德（Andre Musto），迎來上任后首個落地合作：3月10日，默克與澤璟制藥的注射用人促甲狀腺素β全國首單出庫，這是默克在中國市場的第三次本土藥企商業化合作。

3月14日，穆安德和澤璟制藥董事長盛澤林接受《每日經濟新聞》記者采訪，前者明確將中國企業視為“首選合作伙伴”，披露篩選合作對象的五大標準；后者則表示將跨國商業化合作定為長期策略。

《每日經濟新聞》記者注意到，隨著產品獲批時間臨近，越來越多的中國Biotech（生物科技公司）選擇將產品的本土商業化權益授權給跨國藥企。比如前不久，先為達生物與輝瑞中國宣布達成合作，加速偏向型GLP-1類藥物商業化進程。

默克醫藥健康中國董事總經理穆安德  圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

默克三度牽手本土藥企 本土商業化合作成新趨勢

2014年加入默克后，穆安德從區域市場負責人逐步晉升至全球業務高管，最終于今年2月出任默克醫藥健康中國董事總經理。隨著注射用人促甲狀腺素β（商品名：澤速寧）在3月10日完成全國首單出庫，默克與澤璟制藥的商業化權益合作，成為穆安德上任后公司首個與中國公司落地實施的合作項目。

而將時間線拉長，與澤璟制藥的合作，是默克聚焦中國市場本土商業化，與中國本土藥企的第三次合作。此前兩次合作分別于2023年12月和2025年4月宣布，默克先后與和譽醫藥、恒瑞醫藥在腫瘤和輔助生殖領域達成商業化權益合作。

對此，穆安德表示，公司對與中國企業的合作保持高度開放，在選擇合作伙伴時有五個核心標準：一是產品能解決中國未被滿足的臨床需求；二是企業具備強勁的科研創新能力；三是與默克現有產品管線有強協同效應；四是合作伙伴長期持續投入研發與創新；五是合作產品具備商業可行性。

澤璟制藥董事長盛澤林也對記者表示，在他看來，這種后期成果產業化的商業化合作模式，未來一定會成為行業趨勢。中國有大量的中小型Biotech，擁有很多創新品種，但本土醫藥市場的商業化環節存在諸多挑戰，這些企業在商業化轉型階段，尋找具備強大商業化能力的合作伙伴，能讓創新產品更快落地，因此會有越來越多企業選擇這種合作模式，而具備全球商業化能力的國際企業，會成為重要的合作選擇。

澤璟制藥董事長盛澤林  圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

以澤璟制藥為例，公司目前共有4款獲批藥物，其中兩款選擇自主商業化，對應的肝癌、血液疾病領域，是澤璟自建銷售團隊的核心布局方向，團隊具備相應的商業化能力；澤速寧對應的甲狀腺癌領域，默克是全球絕對的行業領導者；而重組人凝血酶對應的外科止血領域，遠大集團是該領域商業化能力極強的企業，與他們合作能讓創新品種快速實現從研發成功到商業化成功的轉化。

“這一策略是澤璟結合自身發展階段制定的，未來也會堅定不移地執行。”盛澤林說。

中國BD熱度攀升 越來越多跨國藥企“砍早期、保后期”

3月5日，即將卸任的默克CEO（首席執行官）葛麗鶴（Belén Garijo）在她的最后一場財報發布會上表示，視中國企業為“首選合作伙伴”，并在談及中國創新藥的合作機會時稱，默克也將進一步加大對華投資。

在采訪中，穆安德進一步說明了中國市場為何如此重要。他表示，中國創新的速度、全球層面的創新成果產出，以及未被滿足的臨床需求，是默克關注中國市場、與本土企業合作的核心原因。此外，他提及了兩組數據：全球約30%的創新藥研發成果來自中國；2025年中國創新藥對外許可交易總額已達1300億美元，越來越多本土藥企與跨國藥企展開合作。

據記者梳理，過去幾年，默克和澤璟制藥各自試水了中外BD（商務拓展）項目。比如，2023年，默克與恒瑞醫藥就第二代高選擇性PARP1抑制劑HRS-1167的核心海外權益達成授權合作，首付款7000萬美元，潛在交易總額6.055億美元；澤璟制藥在去年宣布了公司的BD合作，以首付款1億美元、潛在交易總額12.35億美元的價格，將靶向DLL3的三抗產品ZG006的大中華區以外開發及商業化權益授權給艾伯維。

不過，由于管線戰略調整，默克于3月宣布終止與恒瑞醫藥關于HRS-1167的全球授權合作。此外，根據默克發布的2025年財報，公司終止了代謝疾病、普通感染等低優先級、與公司核心能力匹配度低的早期項目，將研發資源全部集中到自身具備競爭優勢的疾病治療領域。

穆安德表示，公司未來選擇合作項目時，會優先聚焦自身核心治療領域的中后期研發項目，核心領域包括糖尿病、心血管疾病、甲狀腺疾病、生殖領域、腫瘤領域和罕見病領域，“沒有明確的先后排序，會從整體協同性角度評估”。

值得注意的是，隨著全球生物制藥的行業生態發生變化，默克不是第一家這么做的跨國藥企。例如，根據羅氏2024年第一季度財報電話會議，自2023年第三季度以來，公司為重點關注影響力大的項目，已終止了20%的管線，第四季度公司又削減了10個項目，大部分處于1期開發階段。百時美施貴寶、吉利德、阿斯利康、諾華均在縮減管線項目。“砍早期、保后期”正在成為全球跨國藥企研發戰略調整的行業趨勢。

封面圖片來源：每經記者 林姿辰 攝