每經記者｜熊嘉楠  溫夢華    每經編輯｜董興生    

在12月25日召開的貴州茅臺酒2025年全國經銷商聯誼會上，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉用“挑戰”“團結”“實干”“績優”四個關鍵詞評價了2024年的茅臺酒市場工作。

茅臺集團黨委副書記、總經理王莉 圖片來源：企業供圖

她提到，“挑戰”在于，過去一年，宏觀層面，經濟發展動能正在歷經轉換，為經濟發展帶來了必經的“陣痛期”。中觀層面，白酒行業由高速發展后的“下行期”進入消化積累問題的“熵減”轉化階段，2024年前三季度上市酒企呈現集體降速趨勢。微觀層面，茅臺酒也面臨自身周期調整，集中于需求側的挑戰比以往調整期更為復雜。

“團結”體現在面對挑戰，廠商始終風雨同舟。在產品、渠道、品牌、服務四端，茅臺廠商的“實干”有目共睹。具體來看，產品端不斷豐富產品矩陣，提升品牌價值；渠道端形成“自營”和“社會”兩大體系，圍繞“時間、產品、渠道、區域（國內）、空間（國際）”五個量比關系調節產品投放，有效確保了茅臺酒市場穩定；品牌端開展主題品鑒活動超6600場、舉辦各類文化活動60余場，品牌曝光度、美譽度持續提升；服務端持續完善品牌形象店、文化體驗館、專賣店（智慧門店）終端服務設施，依托i茅臺為消費者提供配送服務，物流配送效率、客戶服務水平顯著提升。

“績優”是最終取得的成果，在高基數、大體量基礎上，茅臺2024年預計將順利完成年初既定目標，營收、利潤保持兩位數增長，持續穩住茅臺“基本盤”，夯實“壓艙石”。