圖片來源：每經記者 張曉慶 攝

隨著疫情防控形勢持續向好，被抑制的購車需求開始釋放，車市正加速重回賽道。5月5日，北京商報記者走訪京城多家4S店了解到，“五一”期間進店量已恢復至去年同期水平。值得注意的是，為追回疫情期間損失的銷量，各經銷商也開出今年以來最大優惠。“針對‘五一’假期，車企加大補貼力度，店內也再提高優惠力度，目前車價已經觸底，各經銷商基本是微利甚至零利潤。”一位合資品牌4S負責人表示，“五一”后車市持續回暖，熱銷車型價格將出現回收情況。全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹則認為，盈利大考下，“五一”或成為今年車市價格走勢分水嶺。

“一上午賣10輛，包括展車”

中午，原本是各4S店銷售人員一天中最悠閑的時間段。然而，北京商報記者在一家東風本田4S店看到，六七位銷售人員正在展車區為消費者進行講解，展車旁的洽談區，兩位消費者在進行購車前的最后一輪“砍價”，店內一改復工初期的冷清局面。

該店負責人對北京商報記者表示，僅5月5日上午，店內客流量便超過60人，其中看車、購車占比達七成以上。“‘五一’假期期間，日均進店量維持在120人左右。”他說。同時，上述經銷商負責人透露，由于疫情影響，很多此前持幣觀望的消費者選擇提前購車，今年“五一”假期成交量有望超過去年同期，今天上午已經售出10輛車，其中包括一輛展車。

事實上，“五一”期間，北京多家4S店同樣出現進店量激增現象。一位一汽-大眾4S店工作人員稱，為應對假期出現的客流量增長，店內銷售人員已全員上崗。“今年2月初剛復工時，日均客流量不超過10人。”他表示，今年4月開始，店內客流量開始明顯上升，日均客流量為60人左右，而“五一”期間每天客流量均超過百人。

同時，在一家東風日產4S店內，北京商報記者看到，由于洽談區已經沒有空位，一位銷售人員正在門口柜臺上為消費者開具訂單。“很多消費者已經在網上選好車型配置，進店只是商量價格和下單。”

值得注意的是，除“大眾”化品牌車型訂單量增長外，“五一”期間豪華品牌車型銷量也持續走高。一位北京奔馳4S店負責人透露，今年2月店內銷量僅三四輛，“五一”假期前三天店內銷量便達到35輛。“隨著訂單量增長，目前驗車上牌、置換過戶等都出現排隊現象。”他說。

汽車行業專家顏景輝表示，疫情下，消費者更加重視私家車出行。因此，疫情防控形勢持續向好后，購車需求正逐步回升，車市也將出現交易小高峰。

“廠家給補貼，店里再優惠”

隨著“五一”假期消費者購車需求提升，各經銷商間的價格戰也已打響。

在上述東風日產4S店門前，“超級黃金周 5000驚喜限時贏”的橫幅掛在最醒目的位置。“這是‘五一’前廠家便制定好的優惠政策，就是要在假期換取耕讀訂單。”該店銷售人員稱，該活動包括五項優惠，其中針對置換客戶，任意車型免費評估，置換補貼能達6000元。同時，他表示，除廠家制定的優惠活動，店內還為各車型再開出優惠。以東風日產軒逸車型為例，此前該車型優惠僅為5000元，目前優惠已達1萬元。“這幾天日均成交量均在10輛以上。”北京商報記者了解，目前部分配置車型已需要預定，但該店并未收縮優惠力度。

除東風日產外，上汽名爵、北京汽車等車企，也在“五一”假期前夕制定經銷商補貼或車型優惠政策。一位車企內部人士告訴北京商報記者，作為疫情期間首個小長假，“五一”已成為各車企的價格戰主戰場，都希望拉動新車銷售，搶占市場份額。

實際上，在廠家優惠等常規動作同時，各4S店也針對“五一”車市制定自身特價車方案。在一家東風悅達起亞4S店，北京商報記者看到，門口停放著幾輛K3車型，車頂均擺放著“特價車”標牌。“特價車僅有5輛，直降兩萬多元，此前優惠僅1萬元。”該店銷售人員表示。

此外，近年來競爭激烈的豪車市場，“五一”期間優惠力度也已觸頂。據了解，目前北京奔馳GLC L車型全系優惠3萬元、C級車型全系優惠達6萬元。一位寶馬4S店銷售人員表示，部分車型能夠給出7折優惠。“X3車型全系優惠5萬元左右，已是今年最大優惠。”他表示。

“打不起價格戰，該收了”

“五一”期間，各經銷商花式促銷推動車市回暖，但面對盈利大考，經銷商在給出今年以來最大優惠的同時，也在考慮下半年的價格回收。

“眼下正是購車最佳時機，買車最便宜。”崔東樹認為，受疫情影響4S店客流量驟降，不少汽車品牌銷量斷崖式下滑。為彌補疫情期間的銷量損失，不少汽車品牌開始加大優惠力度，低價吸引消費者。

“車價受市場供求關系影響，車市銷量越低，車企和經銷商優惠越多。”崔東樹表示，此前銷售壓力倍增的經銷商急于通過高優惠拉動銷量，眼下市場優惠已達高位，隨著車市回暖需求量增加，促銷力度也將隨之收縮。“未來，車市價格將進入膠著期，在保證銷量前提下，經銷商將開始考慮售車利潤。”他說。

數據顯示，今年4月國內汽車經銷商庫存預警指數為56.8%，環比下降4.2%，同比下降6.9%。中國汽車流通協會相關負責人表示，在經銷商降價促銷、政策刺激等多重因素影響下，汽車市場進一步回暖，目前經銷商仍以消化庫存、回籠資金為主，部分車型讓利回收盈利有所改善。一位合資品牌4S店負責人透露，今年2月銷售端幾乎停擺，現金出現危機，因此加大優惠也是希望盡快將庫存車變現。市場恢復穩定后，對于熱銷車型店內會逐漸減少優惠，開始考慮利潤成本。

北京商報記者在走訪的過程中發現，雖然車市客流整體回暖明顯，但各品牌也冷熱不均。日系及豪華品牌4S店進店量維持高位，法系、韓系及部分自主品牌則回溫緩慢。

“日系及豪華品牌再次反映出較強的抗壓能力，相比其他品牌回暖明顯。”崔東樹表示，疫情下多品牌都加大優惠力度，但相對走勢較強的日系和豪華品牌來說，自主品牌價格優勢并不明顯。因此，今年下半年，為保銷量自主品牌等車型優惠將進行收縮，日系和豪華品牌在大幅優惠后，也有可能上調車型售價。