每經(jīng)記者｜劉洋    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

圖片來源：每經(jīng)記者 李卓 攝

北京時(shí)間5月23日凌晨，特賣電商唯品會(huì)（vip.com，NYSE：VIPS）披露了未經(jīng)審計(jì)的2019年第一季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，一季度，唯品會(huì)凈營收為213億元（約合32億美元），同比增長7.3%。從2018年Q4開始，唯品會(huì)開始披露GMV數(shù)據(jù)。一季度，唯品會(huì)GMV為338億元。

按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤為8.723億元（約合1.3億美元），同比增長64.7%；毛利潤44億元（約合6.5億美元），同比增長8.7%。由此，唯品會(huì)保持連續(xù)26個(gè)季度盈利。此外，在總訂單數(shù)及用戶數(shù)方面，唯品會(huì)均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在回歸特賣戰(zhàn)略之后，目前，唯品會(huì)整體呈現(xiàn)較為良性的發(fā)展態(tài)勢。唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞表示，上述成果，有賴于對于折扣零售渠道的聚焦及營銷策略的執(zhí)行，今后，唯品會(huì)將繼續(xù)擴(kuò)大折扣服裝市場份額。

重新聚焦服裝特賣

從2018年Q4開始，唯品會(huì)將部分標(biāo)準(zhǔn)化品類從自營轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，以此提升整體盈利能力，來自第三方平臺(tái)的收入計(jì)入其他收入項(xiàng)，不再歸入產(chǎn)品銷售收入項(xiàng)。在此收入調(diào)整下，唯品會(huì)開始公布季度GMV數(shù)據(jù)。2019年Q1，唯品會(huì)GMV為338億元。

記者注意到，在這338億元中，服裝穿戴品類對GMV的貢獻(xiàn)，占比超過50%，同比增長16%。在2018年Q4電話會(huì)議中，唯品會(huì)方面就表示，2019年的重點(diǎn)依然是服裝特賣。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，中國服裝市場規(guī)模近萬億元，預(yù)計(jì)2019年規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，但占據(jù)40%以上的庫存。業(yè)內(nèi)人士表示，這一背景無疑將對聚焦服裝穿戴品類，且主打特賣的唯品會(huì)帶來部分利好。

唯品會(huì)方面對記者表示，回歸特賣以來，成果顯現(xiàn)，已保持26個(gè)季度盈利，且基本面數(shù)據(jù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。同時(shí)，在目前較為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，特賣這種商業(yè)模式，能夠發(fā)揮一定的抗周期優(yōu)勢，且在此背景下，服裝行業(yè)原本便可能面臨更加嚴(yán)峻的去庫存挑戰(zhàn)。不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，過度聚焦服裝品類，或可能帶來品類單一的風(fēng)險(xiǎn)。

在特賣模式及專注服飾的背景下，一季度，唯品會(huì)的訂單數(shù)穩(wěn)步提升，用戶粘性也有所增加。財(cái)報(bào)顯示，一季度，唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.165億，相比去年同期的9020萬單同比增長29%；總活躍用戶數(shù)達(dá)2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會(huì)超級VIP會(huì)員數(shù)量已達(dá)320萬。

對此，唯品會(huì)CFO楊東皓表示，2019年第一季度，由于對服裝類別的重視、低利潤產(chǎn)品向市場平臺(tái)的轉(zhuǎn)變以及對折扣零售模式的關(guān)注，唯品會(huì)盈利能力開始提高。

京騰貢獻(xiàn)新客約25% 試水線下門店

TJV戰(zhàn)略的效果也在慢慢顯現(xiàn)，尤其是與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作，提升了唯品會(huì)拉新能力。數(shù)據(jù)顯示，一季度，小程序和京東為唯品會(huì)貢獻(xiàn)約25%的新客。

值得一提的是，根據(jù)此前唯品會(huì)遞交給美國證券交易委員會(huì)（SEC）的文件，騰訊在二級市場多次增持唯品會(huì)。目前，騰訊旗下Tencent Mobility Limited持有唯品會(huì)股權(quán)為8.7%，京東旗下Windcreek Limited，持股為7.2%，此二者合計(jì)持股數(shù)量約為15.9%，超過沈亞12.7%的持股比例。

不過，唯品會(huì)方面對此回應(yīng)稱，根據(jù)AB股規(guī)則，沈亞仍擁有超級投票權(quán)，“單純對兩方股權(quán)占比相加與沈亞持股作對比沒有意義。”

外界關(guān)注京騰持股數(shù)超過沈亞的背后，實(shí)際上是對于唯品會(huì)地位及規(guī)模的焦慮。近年來，包括拼多多、云集、小紅書等一眾新興電商紛呈迭現(xiàn)，相較之下，成立已逾10年的唯品會(huì)顯得有些“古典”，其業(yè)務(wù)規(guī)模與增速不及京東、天貓等頭部電商。

對此，唯品會(huì)方面回應(yīng)稱，在電商流量紅利觸頂、國內(nèi)消費(fèi)市場增長乏力的宏觀背景下，電商的發(fā)展不再處于超速增長階段。而特賣電商這種性質(zhì)，與全品類電商平臺(tái)對標(biāo)GMV、增速等維度數(shù)據(jù)，本身并不具有合理性。平臺(tái)型電商做流量分發(fā)生意，零售企業(yè)做專家型生意，前者可以通過不斷地?cái)U(kuò)充品類去做大規(guī)模，后者則更注重健康的利潤指標(biāo)。

近兩年來，除了專注主營電商業(yè)務(wù)，唯品會(huì)也在金融和物流上發(fā)力。楊東皓在2017年就曾表示，未來唯品會(huì)將會(huì)形成電商、金融、物流的“三駕馬車”。不過，從2019年年初起，唯品會(huì)亦開始實(shí)施快遞外包JITX計(jì)劃，社會(huì)化物流取代部分品駿物流承擔(dān)唯品會(huì)快遞業(yè)務(wù)。

在唯品會(huì)看來，社會(huì)化物流具備速度快、成本低的優(yōu)勢，在未來隨著JITX計(jì)劃效果逐步顯現(xiàn)，將大規(guī)模縮減運(yùn)營成本、對凈利潤進(jìn)一步提升。

此外，在線上流量成本高企的背景下，近日，唯品會(huì)開始試水線下門店。對此，唯品會(huì)回應(yīng)記者稱，對服飾穿戴品類來說，線下店有其獨(dú)特的優(yōu)勢，但線下零售也有其規(guī)律性，需要控制節(jié)奏，逐漸摸索運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

“線下店業(yè)務(wù)是唯品會(huì)根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個(gè)別門店已于近日開始試營業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。今后如有成熟的發(fā)展計(jì)劃，會(huì)與媒體進(jìn)行進(jìn)一步溝通。”唯品會(huì)方面進(jìn)一步表示。