房地產行業規模加速集中，房企增長壓力倍增，抓住營銷節點、創新營銷方法成為房企增收的重要途徑。

2018年首月恒大實現銷售金額643.6億元，創下單月最佳銷售業績領跑行業。緊接著，恒大推出重磅優惠，自2月1日至2月28日，恒大地產全國所有樓盤享基礎優惠88折，部分項目限量折扣特價房(額外最高95折)。

筆者從接近恒大的相關人士獲悉，此次恒大在全國多個項目推出88折優惠，是針對春節淡季的階段性銷售舉措，只針對部分城市的部分項目，主要目的在于深挖返鄉人群的置業需求。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，恒大推出的優惠舉措實際上是一種營銷手段，恒大三線城市項目占比較大，通過刺激返鄉置業需求，對于提升業績具有重要作用。

據了解，優惠促銷是恒大常用的營銷方式，早在2008年，恒大在全國12個城市的18個樓盤開盤當日以7.5折“成本價”銷售，在樓市不景氣下取得了較好的銷售業績；2010年，恒大啟動全國40個在售項目全線8.5折優惠，2015年在全國項目實施無理由退房，2016年恒大樓盤推“87折”購房優惠。

在目前房企規模爭霸呈現白熱化的形式下，房企需要敏銳的嗅覺。業內人士認為，恒大抓住城鎮化發展機遇，布局三線城市，捕捉返鄉主業需求，對于促進城鎮化的發展，具有重要意義，同時也能分享城鎮化發展紅利。

目前大量人才資源往大城市集中，部分城市出現資源緊張的情況，推動房價上漲。在經歷新一輪政策調控后，一線城市和熱點二線城市的購房價格門檻和政策門檻提升，增加了外來人口的購房壓力。

恒大通過優惠措施鼓勵返鄉置業，能夠分流購房需求，緩解大城市房屋資源緊張的問題，有利于穩定房價。

嚴躍進分析指出，在接下來房地產行業走向不明朗的情況下，恒大抓住新的營銷節點，為業績增長增加了重要的砝碼，通過讓利于民實現雙贏，值得其他房企學習。

同時，嚴躍進認為，恒大是全國化布局的房企，實行標準化的產品體系，嚴控成本，恒大有能力對價格進行把控。