今年7月，京東、阿里等電商巨頭紛紛宣布，將斥巨資擴大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)市場。而房地產(chǎn)行業(yè)的巨頭——萬達也早已經(jīng)提前布局，極力拓展三四線城市市場，希望能在8億人口的新城鎮(zhèn)市場圈占更多的市場份額。

和京東、阿里相比，A股的嘉凱城選擇了更貼近消費者的方式，他們直接沉到經(jīng)濟強鎮(zhèn)設(shè)立融合了公共服務(wù)與體驗式消費等一系列服務(wù)資源的城市客廳項目，并率先在長三角的經(jīng)濟強鎮(zhèn)布局。

因為嘉凱城的開拓，物美、星美等大城市才有的一線消費品牌開始進入小城鎮(zhèn)，將要帶給當(dāng)?shù)鼐用窀玫纳钇焚|(zhì)。

商業(yè)地產(chǎn)版“農(nóng)村包圍城市”

每一次瀏覽知名電商的網(wǎng)站，細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，在這些網(wǎng)站購買商品后，如果要把貨物運到中小城鎮(zhèn)甚至是農(nóng)村，不僅花費的快遞費遠遠超過大城市，貨物的運送時間，也要比送往大城市更為漫長。

而讓小城鎮(zhèn)的消費者更為“惱火”的是賣家的售后服務(wù)不到位，很多時候甚至找不到售后服務(wù)的點。

因為上述原因，阿里在宣布下鄉(xiāng)計劃的第一時間，就決定在十年內(nèi)投資100億元，建立100個縣級運營中心和1000個村級服務(wù)點。然而，僅僅只是靠100個縣級運營中心，能否解決物流及售后服務(wù)問題，卻是一個未解的疑問。

更何況，中小城鎮(zhèn)雖然市場份額很大，但是人群的互聯(lián)網(wǎng)使用率卻并不如大城市。要在中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村培養(yǎng)用戶習(xí)慣，也是阿里、京東們下鄉(xiāng)的挑戰(zhàn)之一。不過一向擅長打陣地戰(zhàn)的地產(chǎn)商卻已提前開始行動。

A股市場一家名為 “嘉凱城”的企業(yè)，從2012年下半年開始，抓住新型城鎮(zhèn)化發(fā)展先機，搶占資源、快速復(fù)制，取得了在城鎮(zhèn)商業(yè)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，在有一定產(chǎn)業(yè)集聚、經(jīng)濟發(fā)展程度及人口聚集度的經(jīng)濟強鎮(zhèn)，高密度布局城鎮(zhèn)商業(yè)核心產(chǎn)品 “嘉凱城·城市客廳”。

“嘉凱城·城市客廳”就是一個平臺和中心，由“現(xiàn)代體驗式商業(yè)+政府公共資源配套”組成，集購物、休閑、娛樂、社交、教育、公共服務(wù)為一體，滿足城鎮(zhèn)居民本地生活需求。

以“嘉凱城·城市客廳”首個項目——嘉凱城 （店口）城市客廳為例，人們可以在項目配套的文化中心和活動心中享受公共服務(wù)，也可以在購物中心買東西、吃飯、看電影，解決日常所需要的絕大部分生活需要。

與因為物流、配送配套進展緩慢，而遲遲無法落地的電商相比，嘉凱城將公共服務(wù)資源和優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源送下鄉(xiāng)的做法，顯然更貼地氣。

相關(guān)行業(yè)研究人士說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們更喜歡和鄰居、熟人坐在一起喝茶、聊天、吃飯，也正是因為上述原因，物美、星美、麥咭等傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)企業(yè)才特別看好。

嘉凱城緊隨消費潮流，在城市客廳中同樣布局了發(fā)達的電商功能，包括政務(wù)服務(wù)在內(nèi)的城市客廳業(yè)態(tài)也將通過O2O的形式實現(xiàn)，將覆蓋的長三角200個城市客廳，3千萬～4千萬人口之間。無論消費者身處何處，都可以通過移動互聯(lián)的App找到城市客廳，享受城市客廳各種各樣的服務(wù)。

根據(jù)嘉凱城集團商管公司總經(jīng)理李存孝的介紹，城市客廳在布局方面有嚴格要求，以店口城市客廳為例，沿著店口將周邊城鎮(zhèn)串聯(lián)起來，將物流半徑、人流半徑都控制在半小時或1小時車程以內(nèi)。事實上，這一服務(wù)半徑的迅捷度，已經(jīng)超過了大部分電商企業(yè)。

布局：最具經(jīng)濟實力的經(jīng)濟強鎮(zhèn)

“大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，江浙地區(qū)無論它的GDP產(chǎn)出、老百姓的富裕程度、還是長期被壓抑的巨大消費需求都比中國其他地區(qū)的縣一級城市更為強烈。”北京物美集團股份有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官于劍波認為，江浙地區(qū)腰包鼓起來的老百姓有巨大的消費需求，但是能滿足他們消費需求的形式、工具非常落后，這種巨大的消費需求和滿足之間巨大的消費落差，正是可以充分挖掘的巨大的發(fā)展空間，最終促成了物美與嘉凱城的戰(zhàn)略合作。

以嘉凱城首個城市客廳項目——店口城市客廳為例，其所處的店口鎮(zhèn)是有名的五金之鄉(xiāng)，一個鎮(zhèn)有7個上市公司，居民收入水平較高，但整體商業(yè)設(shè)施仍然比較落后，不少店口人跑到杭州、上海消費，當(dāng)?shù)貙τ诂F(xiàn)代商業(yè)的需求十分強烈。

明年初，這樣的需求將在當(dāng)?shù)氐某鞘锌蛷d得到滿足，以物美為例，其將聯(lián)手嘉凱城在店口城市客廳開設(shè)一家上萬平米的現(xiàn)代商超，為當(dāng)?shù)匾M國際國內(nèi)的一流的生鮮、食品、百貨，從而將安全和高品質(zhì)的產(chǎn)品帶入城鎮(zhèn)市場。于建波告訴筆者，后續(xù)隨著嘉凱城城鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺戰(zhàn)略的推進，物美還將借力嘉凱城在長三角開設(shè)更多的超市，取代農(nóng)貿(mào)市場臟亂差，實現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場超市化，滿足當(dāng)?shù)鼐用窀S富的需求。

根據(jù)介紹，嘉凱城希望通過標桿項目自建、其他項目控股開發(fā)或輸出管理合作開發(fā)的模式，嘉凱城計劃用3到4年時間，率先覆蓋江浙滬“撤縣變市重點縣”、“小城市試點鎮(zhèn)”、“強鎮(zhèn)擴權(quán)試點鎮(zhèn)”等經(jīng)濟強鎮(zhèn)，高密度布局200個左右城市客廳產(chǎn)品，輻射3000萬～4000萬人口，以構(gòu)建出一個面向城鎮(zhèn)居民的生活服務(wù)平臺，在提供城市級生活品質(zhì)的同時促進當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)與經(jīng)濟發(fā)展。

面對著具有強大消費能力的城鎮(zhèn)居民市場，這些城市客廳顯然會成為國際國內(nèi)主流商業(yè)品牌，開拓城鎮(zhèn)市場的端口。

海通證券分析師認為，隨著國內(nèi)居民購買力的進一步上升，類似城市客廳那樣針對城鎮(zhèn)人口布局的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，是品牌迅速布局的武器，從而顯示出非常高的戰(zhàn)略價值。

(文/楊涵茗)