銷量兩極分化

根據淘寶提供的數據，淘寶目前與35家基金公司合作（約占全部基金公司的1/3），上架基金產品約600種，基本是股票基金和偏股的債券基金。基金公司淘寶店鋪中，每月股票基金銷售額1~3億元的有3家，幾千萬元的有13家。

記者瀏覽基金理財頁面發現，基金銷售呈現兩極化現象。富國中證軍工指數型基金近一月累計購買份數約為1.3億，而易方達新興靈活配置、匯添富社會責任、富安達優勢成長等基金月成交記錄為零。

富國基金表示，一年以來銷售額超過4億元，今年二季度股市上漲之后銷售開始爆發，股票基金較暢銷，比如富國醫療保健、富國軍工、富國城鎮發展等。銀河基金相關人士告訴中國基金報記者，一年的銷售額大約2~3億元，“權益類較暢銷，貨幣和債券類基金銷量一般，基本達到建店初期預期”。

而滬上某中型基金公司市場部人士則表示：“當時我們主要考慮淘寶的巨大流量，決定上線淘寶店，但是一年下來銷售額大約在300多萬元，離預期有較大差距。”一位不愿具名的某合資基金公司相關負責人也說：“開店初期貨幣基金銷售較好，目前績優股票基金銷售較好，但銷量遠未達到預期目標。”

業內人士分析，在淘寶這樣的第三方電商平臺銷售基金，需要重點考量轉換率和流失率這兩個指標，“有多少流量能夠轉化成實際的銷售？通過廣告營銷拉來的客戶又能維持多久？”

一年的合作下來，基金公司對淘寶的態度也呈分化之勢。華寶興業基金認為，淘寶導入的流量確實較大，而且工作人員經驗豐富，溝通效率較高。銀河基金也表示，這一年來從發展思路和具體執行細節都較滿意。

也有一些基金公司頗有微詞，某基金公司電商部門總監告訴記者：“淘寶的推廣成本高，尤其是核心廣告位投放費用極高，另外，基金類目在整個淘寶中的定位不清，不具有內部競爭力，淘寶給予的流量傾斜也沒有實現。”