每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

繼今年4月，擁有中海背景的吳建斌接替伍綺琴出任首席財(cái)務(wù)官一職后，在去年新晉千億俱樂(lè)部的房企碧桂園再現(xiàn)人事變動(dòng)。

6月20日，碧桂園正式宣布，集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钣莱闭秸{(diào)任董事局主席特別助理，其執(zhí)行董事職位未變，營(yíng)銷中心總經(jīng)理一職由集團(tuán)副總裁、粵閩區(qū)域總裁程光煜出任。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，楊永潮為碧桂園創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)侄子，擔(dān)任碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人超過(guò)十年，此次調(diào)任后工作重心將轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。

輝立證券分析師陳耕向記者表示，楊永潮作為碧桂園的元老級(jí)重臣，由其主導(dǎo)的營(yíng)銷模式是推動(dòng)碧桂園從一家區(qū)域小房企發(fā)展成全國(guó)性龍頭房企的關(guān)鍵。隨著此前公司拋出海外市場(chǎng)在十年內(nèi)占半壁江山的目標(biāo)，此次調(diào)任也意味著，碧桂園未來(lái)將加大海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

營(yíng)銷中心換帥

對(duì)于此次高管變動(dòng)，碧桂園方面向記者表示，楊永潮是集團(tuán)執(zhí)行董事、原營(yíng)銷中心總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)碧桂園的產(chǎn)品營(yíng)銷工作。此次集團(tuán)決定任命他為董事局主席楊國(guó)強(qiáng)的特別助理，協(xié)助楊國(guó)強(qiáng)開(kāi)展海外項(xiàng)目拓展、土地投資、項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷前期策劃等相關(guān)工作。楊永潮仍擔(dān)任董事會(huì)執(zhí)行董事。

楊永潮加入碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)接近20年，從事一線銷售工作。2002年，楊永潮組建碧桂園“營(yíng)銷中心”，擔(dān)任總負(fù)責(zé)人。2007年碧桂園在香港上市后，楊永潮成為碧桂園執(zhí)行董事之一，并組建全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，碧桂園也從華南區(qū)域品牌發(fā)展成為全國(guó)性的地產(chǎn)品牌。

在楊永潮調(diào)任后，程光煜將出任營(yíng)銷中心總經(jīng)理一職。資料顯示，程光煜于2007年加入碧桂園，歷任碧桂園集團(tuán)董事局主席助理、總裁助理、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、粵閩區(qū)域總裁等職位。

海外戰(zhàn)略提速

隨著精通營(yíng)銷的楊永潮將工作重心轉(zhuǎn)移至海外市場(chǎng)，碧桂園的海外戰(zhàn)略大有提速的勢(shì)頭。

自2012年初正式進(jìn)駐馬來(lái)西亞后，碧桂園已投資了3個(gè)大型項(xiàng)目，其中由碧桂園自主開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目金海灣于去年8月正式發(fā)售，不僅成為公司去年的單盤(pán)銷售冠軍，同時(shí)讓碧桂園成為馬來(lái)西亞最大的地產(chǎn)商。

在這背后，“全民營(yíng)銷”戰(zhàn)略在馬來(lái)西亞項(xiàng)目發(fā)揮出作用。據(jù)悉，在金海灣去年開(kāi)盤(pán)之時(shí)，項(xiàng)目以750令吉/平方尺（約13761元/平方米）的價(jià)格發(fā)售，低于周邊樓盤(pán)價(jià)格近三成。同時(shí)，碧桂園在國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)，給每位老業(yè)主補(bǔ)貼2000元，用飛機(jī)一撥撥地把人拉到馬來(lái)西亞體驗(yàn)金海灣項(xiàng)目，對(duì)于習(xí)慣了坐等買(mǎi)家上門(mén)的馬來(lái)西亞本土開(kāi)發(fā)商而言，碧桂園的營(yíng)銷手法在當(dāng)?shù)卦斐闪藰O大震撼。

記者了解到，碧桂園金海灣項(xiàng)目剩余貨量將于今年下半年推出，位于馬來(lái)西亞首都吉隆坡以北的碧桂園鉆石城也于去年末開(kāi)售，另一個(gè)位于吉隆坡的新項(xiàng)目也將于今年下半年開(kāi)售。陳耕向記者表示，隨著海外市場(chǎng)成為集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)，調(diào)來(lái)久經(jīng)沙場(chǎng)的楊永潮有助于增強(qiáng)碧桂園的海外開(kāi)拓與營(yíng)銷能力。