每經編輯｜每經記者 許金民    

每經記者 許金民

電子商務對傳統商業的沖擊勢不可當，讓文具商也只能順勢而為。

齊心文具（002301，收盤價9.58元）曾在2012年年報中透露：“公司將逐步提高新興商務渠道的銷售占比。”看來這并非口號。今日，該公司宣布已與京東簽署 《戰略意向書》，未來三年，京東將向公司采購文具用品，采購金額高達10億元。

簽署戰略意向書

齊心文具透露，12月18日，公司與京東世紀簽署《十億采購額戰略意向書》。據此，在2014~2016年三年內，京東世紀將采購齊心文具及其代理品牌產品，采購規模累計10億元；作為交換，公司預計將向京東投入5000萬元的市場推廣費用。意向書簽署之后，雙方將盡快出臺齊心文具線下資源與京東線上資源整合的具體方案，并在戰略合作中進行有效實施。

齊心文具公告里所謂的 “京東世紀”，就是公眾熟悉的電商“京東商城”。

資料顯示，京東世紀成立于2010年9月，注冊資本5億元，法人代表劉強東。截至2013年10月，京東號稱已擁有超過1.2億優質用戶，經營13大類數萬個品牌上千萬種優質商品，日均訪問量約為2億，京東的自建物流體系由7大物流基地、31個城市倉儲中心、超過1400個配送站、近300個自提點組成，覆蓋全國近1300個行政區縣。

齊心文具與京東合作，似乎不僅僅局限于采購與銷售。

齊心文具透露：“雙方不排除一起打造華南現代化物流體系的細分和滲透機會，以及整合齊心強大的制造及研發資源，并借機推出雙方聯合品牌；不排除在深圳共建合作基地，進一步打造雙方在南方的優勢地位，提升雙方在線上線下消費者的體驗。”

京東是主要銷售渠道

齊心文具結盟京東應在意料之中。

《每日經濟新聞》記者注意到，齊心文具曾在2012年年報中透露了其2013年度的經營計劃，公司表示：“將在現有基礎上積極拓展電子商務等新興渠道，逐步提高新興商務渠道的銷售占比。”而京東又是齊心文具電商業務的主要銷售渠道。

資料顯示，2012年京東世紀就已向齊心文具下過單，雙方的交易金額為3232.67萬元（不含稅），占齊心文具電商業務的98.69%。2013年1~11月，雙方的交易金額則為4149.13萬元，占齊心文具電商業務的83.99%。齊心文具預計，今年雙方的交易金額將達到7000萬元。

既然如此，雙方結盟也就不那么令人意外了。

投資者或許擔心，訂單如此之大，齊心文具是否有能力供貨？對此，公司方面回應：“深圳坪山工業園已落成投產，新增產能將會逐步釋放，公司現有的人員、技術、產能及物流配送平臺具備履行該協議的能力。”