每經編輯｜每經記者 賀華玲 發自成都攝影 劉海韻    

每經記者 賀華玲 發自成都攝影 劉海韻

最新的生物科學研究證明，人的生老病死都有“密碼”并蘊藏在身體中的兩萬多條基因里，但要搜尋導致患病的“兇手”基因，則需在基因“海洋”中，進行表達和篩選?；蚝Y選過程需要一條“船”去承載，“兇手”才能最終被“捕獲”。四川大學華西第二醫院教授兼成都靈動生物技術有限公司技術總監姜長安歷經14年的海外留學、科研生涯后，毅然選擇歸國創業，并在成都率隊開發了“人類基因組表達文庫”，“組建”了一支含有兩萬多個基因的表達載體“艦隊”。

據了解，“人類基因組表達文庫”為國內首創，其包含人類的絕大多數基因，與國外同類產品相比，該文庫使基因表達載體的構建更為方便快捷。該項目已于今年3月上市并開始盈利。

姜長安把自己的創業道路歸結為——“只為尋找一種成功的感覺?！?/p>

研發：

建基因組表達載體文庫國內首家

記者在高朋大道留學生創業園，見到了姜長安教授。他一身筆挺的西裝，瘦削的臉龐上，架著一副眼鏡，文質彬彬中透露出科研專家的氣質。而事實上，除了在四川大學華西第二醫院從事科研，他已在兩年前同另一年輕小伙子劉暢，一起創立了靈動生物，開始在商海中乘風破浪，迎接挑戰。

今年3月，姜長安帶隊率先研發了“人類基因組表達載體文庫”，用在哺乳類細胞中瞬時轉染表達人類基因，進行基因功能研究或特定性質基因的篩選。這一研發首次在不同用途的表達載體之間實現完美兼容，大幅度提高人類基因表達載體的構建速度，并已申報相關發明專利兩項。

“我們已將人類的兩萬多個基因放在公司特有的表達載體中，可用于做功能基因的篩選?！苯L安介紹，“這樣一個系統，也同時使我們能快速滿足每個客戶對基因表達載體的特定需求。”

“表達載體如一艘船，是基因在細胞里發揮功能的平臺?！彼鼈冊诳蒲袑嶒炇?、醫藥公司的藥物研發中經常用到。據姜長安介紹，目前尚無國內公司經營自主研發的表達載體，通常由科研人員自行構建或高價從國外公司購買，像靈動生物這樣自主研發并進行商業運營的公司尚屬國內首家。而公司研發的“人類基因組表達載體文庫”項目中的表達載體價格相比國外產品低了近一倍，且構建速度更快。該項目已于今年3月上市。

近日，靈動生物創始人、技術總監姜長安教授入選了高新區高層次創新創業人才計劃和“成都人才計劃”。

回國：

放棄海外高薪在美14年后回國科研

姜長安出生于浙江省江山市。1987年，出于對生命科學的強烈興趣，在高考填報志愿時，他選擇了復旦大學生物化學系。生物學研究在當時被看做是21世紀的最前沿研究領域之一。

本科畢業兩年后，為追求科研夢想，他前往美國猶他大學人類遺傳學系留學，攻讀博士學位。在那里，他度過了人生中最美好的一段青春時光。他與國際科研大師近距離接觸，接受嚴謹系統的科研訓練，孜孜不倦地在科學海洋里遨游。

按照教學計劃，他被安排在3個實驗室分別進行為期3個月的輪轉，以選擇自己合適的實驗室。在首期三個月的輪轉適應訓練中，他便完成了一篇關于心律不齊遺傳研究方面的論文，隨后還發表在著名遺傳學期刊《NatureGenetics》上，讓同學老師都為之驚訝不已。但在這背后，卻是他格外珍惜難得的學習機會，付出的比常人更多。為更早地做出科研成果，他曾連續28小時不眠不休奮戰在實驗室。

付出必有收獲。6年后，在美國猶他大學，他如愿獲得博士學位，并先后進入美國加州理工大學生物系、加州大學洛杉磯分校神經學系攻讀博士后和進行相關研究。雖然長期在美國生活，但他并沒有在這個國家永遠定居的打算。37歲時，在朋友處獲知四川大學華西第二醫院正在籌建發育干細胞研究所時，他作出了一個重要的決定——回國做研究并尋找與實業結合的創業之路。

創業：

一杯茶的功夫從客戶到創業伙伴

“退行性神經疾病是我的主要研究方向，但我也喜歡技術創新和推廣。”在離開祖國十多年后，他看到了國內的巨大發展和良好的創業環境，特別是成都高新區政府給予的政策支持。他說，其實早在回國前，他也曾有過在美國創業的想法，但在同國內的創業環境比較后，他最終決定將創業的夢想播種在成都。

與此同時，與姜長安實驗室長期合作的外企實驗器材供應商業務負責人劉暢，也默默地在心中萌生出創業的打算。劉暢曾在英國謝菲爾德大學基因組醫學系取得碩士學位。相似的海外留學經歷，讓他和姜長安每次聊天都格外投機。

“我發現，姜老師不僅有卓越的科研能力，還有難得的商業頭腦，經常能對高新技術的商業運營提出獨到的見解?！彪m然倆人相差10歲，劉暢把姜長安當作了知己，也看作了潛在的創業搭檔?！爱敃r就想，以姜老師的科研創新實力，加上我多年積累的客戶資源，應該是個不錯的創業組合。”

一次午后，劉暢約姜長安在錦江河邊喝茶聊天，當他試著將心中創業的想法與姜長安溝通時，姜長安直接問道，“你覺得我們創業，需要多少資金？”這讓劉暢驚喜而意外，“本打算和姜老師慢慢溝通，沒想到姜老師這么干脆果斷?！币槐璧墓Ψ颍瑒撑c姜長安的創業夢想走到一起，倆人結為創業伙伴。

管理：

防酶活性降低 大管換小管

對于自己的商業頭腦，姜長安說到，留美期間，為提高英語水平，他堅持看 《商業周刊》（BusinessWeek）。每周1期，在美國的14年里，他幾乎每一期都認真讀過，“里面許多創業者的辛酸榮辱、時機把握，都給了我很多的啟發?！?/p>

另外，他還稱，這或許也與其大學畢業后那段短暫工作經歷有關。大學畢業后，他到了一家私營機械公司工作，做了老板的助理。短短幾個月后，他便發現了企業生產中存在的問題。由于企業規模小，沒有專門的檢測員，產品質量受到影響。他便優化工序，建立制度，要求下一道工序的工人同時是上一道工序的檢測員，這樣大大提高了產品合格率，“我那時便發覺，自己對商業管理特別感興趣?！?/p>

細節決定成敗，姜長安在日常的管理中，特別注重精細管理。實驗用的內切酶，為保持活性，需要存放在零下20攝氏度的環境里。但他到成都后發現，成都的空氣格外潮濕，每次取用時，水蒸氣便會在儲存管里積累，時間一長，稀釋了酶液中的抗凍劑，導致酶液結冰，活力大大降低。為了解決這個看似微小卻至關重要的問題，他最終將500微升的酶液分裝成10個50微升的小管，減少使用中水蒸氣的積累，解決了內切酶失活的問題。

推廣：

從拒用到成為大客戶

目前公司研發的 “人類基因組表達載體文庫”項目，目標客戶主要是科研機構和大型生物醫藥公司。由于國內多數科研機構和公司傾向于購買國外基因表達載體，開發市場的初期，團隊沒有少碰壁。

劉暢還記得，他曾經游說一家客戶，使用他們公司的表達載體，以縮短載體構建時間，提高使用性能，從而將精力集中在實驗主題上，“但客戶婉轉拒絕了，稱學生自建表達載體是實驗技能訓練的一部分?！眲硾]有放棄，在一次客戶無法自建一個特殊的表達載體，終于來找他時，他如獲至寶。在兩周時間內，便帶領團隊拿出產品，客戶非常滿意。此后，該客戶便不再自建表達載體，而將所有工作交給靈動生物科技有限公司制作，成為公司的大客戶。

在用尖端技術提供廉價高效服務的同時，公司也在不斷改進產品銷售模式。姜長安提倡建立“平臺”式的系統服務，即不只是零散的小部件服務，還要提供一個系統平臺，使得客戶和公司一樣，能獲得一個設計優異的技術平臺所帶來的優勢，從而提高他們對公司產品的忠誠度。“就像喬布斯堅持自建蘋果系統平臺，引導消費習慣，引領時尚潮流。”

“公司目標是建立‘專家型’創新公司。”姜長安表示。生物醫藥創新型企業普遍研發時間長，投入成本巨大，但靈動生物公司采用了通過代理成熟品牌產品進行過渡，實現盈利。目前該公司創建僅兩年，已實現年銷售收入700萬元，今年預計實現銷售收入1300萬元。主打創新型項目“人類基因組表達文庫”已于今年3月上市并開始盈利。“我們自己看來，這都是奇跡。”姜長安表示，公司已做好打“持久戰”的準備，現有的盈利過渡能力為目標的實現夯實了基礎。

·記者手記

不要85攝氏度就沸騰

“激情與理性”，是創業者繞不開的話題。姜長安說，做到公司每一步都走扎實，不僅僅是靠一腔熱血。劉暢也說，“我們不要‘85攝氏度就沸騰’?！?/p>

對于生物醫藥創新企業來說，由于研發跨度時間長，投入較大、風險較高，如何度過研發期，維持公司運轉，是每個創新企業都不得不思考的問題。不少創業者，在創業初期，充滿激情，滿是終極理想，但卻在現實運營中，由于沒有理性、務實的盈利模式，倒在了創業浪潮的沙灘上。而靈動生物在投入研發的同時，通過代理成熟品牌產品，使得他們有持續的盈利能力來度過“危險期”。

作為我國“十二五”規劃中確定的戰略性新興產業，生物醫藥產業近年來在成都高新區一直保持快速增長勢頭。截至目前，成都高新區已聚集生物醫藥企業260多家，其中規模以上企業40多家，銷售收入過億元企業12家，生物醫藥從業人員達2萬余人。

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