每經記者 胡廷鴻 發自深圳

春節期間全國樓市霧靄重重，接連公布的上市房企銷售業績紛紛出現大幅下滑。

2月10日晚間，金地集團（600383，SZ）發布1月銷售數據，公告顯示，1月金地實現簽約面積3.7萬平方米，較上年同期減少66.8%；簽約金額4億元，較上年同期減少75.8%。

除此之外，萬科、恒大、保利、龍湖、富力、綠城等房企一月銷售業績均表現頹勢，平均同比跌幅超過50%。

龍頭房企一月業績大降

一月，受調控政策延續、市場觀望情緒濃厚，再加上春節傳統銷售淡季等因素疊加影響，1月新房成交量大幅萎縮。數據顯示，目前全國25 個城市已公布數據顯示，樓市成交量同比下降67%。

而上市房企也遭遇開局不利，整體銷售規模出現普降，并創下近年來新低。

傳統龍頭房企萬保招金中，萬科、金地、保利均出現一月銷售業績同比下滑。

1月，萬科實現銷售面積119萬平方米，銷售金額122億元，同比分別下降28.1%和39.3%。這是萬科自2008年以來開年銷售首次同比下降。保利地產1月簽約面積12.50萬平方米，簽約金額15.11億元，同比降幅達到74.69%和69.35%。

富力、綠城、龍湖等房企一月銷售業績也紛紛出現同比下滑。富力地產公告顯示，1月該公司實現合同銷售金額12.3億元人民幣，環比和同比分別跌59.4%和56.7%。

綠城集團發布的1月銷售數據稱，該公司1月累計取得銷售面積約6萬平方米，銷售金額約16億元，同比大幅下滑69.3%。

此外，龍湖地產2月8日發布公告稱，今年1月，公司實現合同銷售金額11.8億元，環比下降55.5%，同比降幅則超過70%。

而有業內分析人士表示，2012年春節較往年提前，整個1月份下旬與春節前后假期重疊，客戶看房出手的時間和意愿均大幅減少，導致1月銷售周期明顯變短。而且，根據市場季節性特點，每年年初均較為冷清，企業的推盤量也處于低位。

房企積極調整營銷策略

眼下，樓市寒冬效應仍在繼續發酵，行業活躍程度普遍低迷。

面對持續調控的2012年，金地集團表示將積極應對，一方面對現在符合市場需求的產品加快供應，優先推出首次置業、首次改善的產品；另一方面，在土地拓展方面也將更加注重符合剛性需求產品特點的土地資源。

未來一個月內，金地將新推或加推南京自在城、杭州天逸、武漢瀾菲溪岸、武漢藝境等項目。

綠城董事長宋衛平近日在接受媒體采訪時表示，將全面改革銷售模式，由被動轉為主動尋找客源，并大幅提高銷售傭金，以期扭轉銷售疲弱情況。

對此，中國指數研究院華南分院副總經理林建暉指出，目前購房者和房企均處于觀望態勢，購房者預期房價會繼續下跌，不急于出手，而房企目前也未出現大幅度降價意愿，市場雙方處于僵持態勢。

林建暉指出，上半年房企迫于樓市和資金壓力，會積極調整產品和營銷策略。2012年，房企在行業細分化方面將更加深入，高端項目產品由于受市場影響嚴重，房企在產品結構上面將加大更多的針對剛需的住宅項目推盤力度。