每經記者 韓禎 發自廣州

昨日（12月6日），深圳一致藥業股份有限公司（A股000028，B股200028）（以下簡稱“一致藥業”）發布公告，收購了廣西梧州華梧藥材有限公司（以下簡稱“華梧藥材”）和肇慶市和信醫藥有限公司（以下簡稱“和信醫藥”），收購價分別為450萬元、506萬元。

昨日，一致藥業一位不愿具名的高管對記者表示，一致藥業致力于在兩廣發展業務，所以長期以來都在通過收購當地的公司來擴大一致藥業的經營網點。

僅僅離第三季度成立三家分公司不到三個月，一致藥業再次加速這兩個地區商業網點的布局。

并入兩家公司布局粵桂

據公開資料顯示，一致藥業此次并入旗下的兩家均為商業公司，其中華梧藥材經營范圍為中藥材、中成藥、中藥飲片、化學原料藥及其制劑等，2011年1~6月主營業務收入1428.30萬元，凈利潤-207.03萬元；和信醫藥經營范圍為中成藥、化學原料藥、化學藥制劑、抗生素原料藥、抗生素制劑等，2011年1~8月主營業務收入2366.31萬元，凈利潤僅為20.58萬元。

其實，就在9月份，一致藥業公告成立國藥控股桂林有限公司、國藥控股百色有限公司和北海分公司，將廣西一致醫藥有限公司遷至并更為國控玉林，一舉完成了在廣西桂林、百色、北海和玉林的分銷布點。有分析師指出，一致藥業設立的三個商業網點，將繼續鞏固公司在廣西地區的市場份額，家上網點開到地級市，有助于企業加大純銷業務的占比。

據了解，目前一致藥業占據廣東省商業業務20%的份額，龍頭廣藥占比在23%左右，相差還有一定距離，但是在廣西市場占有率較高，大概占據廣西省商業業務30%左右，商業業務的發展空間仍然非常廣闊。

早在在2010年，一致藥業通過并入湛江天豐醫藥、梅州新特醫藥、惠州眾生藥業等收購行為，更加完善了分銷的布局。

東方證券昨日發布的研究報告指出，未來商業的增長主要是在地級城市的提升，競爭力關鍵在于誰能先直達醫院網點。而一致藥業此次將商業網點設立到地級市，無疑為商業業務的發展打下了堅實的基礎。

上述一致藥業的高管告訴記者，收購的兩家公司還會繼續保持原來的管理隊伍不會變動，公司會繼續在二線城市發展自己的業務，致力于中國南區藥品分銷第一品牌的戰略。

毛利為王

據了解，一致藥業的業務主要包括醫藥商業和醫藥工業， 2010 年醫藥商業和工業各貢獻公司整體營業毛利的60%和40%，一致藥業商業純銷占比從2007年的47%提高到2010年的51%。

7月1日，衛生部《抗菌藥物臨床應用管理辦法(征求意見稿)》出臺并實行后，整個抗生素行業都受到了多大或小的影響，一致藥業便在其中。

今年一季度頭孢原料藥產品價格處于快速下降通道，而公司幾個主要的頭孢品種招標價格下降幅度較小，另外今年公司產品結構進一步調整，毛利率較高的頭孢固體制劑占比上升。根據一致藥業三季報顯示，前三個季度，公司整體毛利率為8.95%，同比上升33%。

國信證券對一致藥業三季度報點評中提到，公司現在以小頭孢和止咳露為主的產品線雖然欠缺特色，但過去幾年依靠規模的增長和毛利率的提升也實現了持續性的較快增長。

如今，越來越多的藥企通過收購整合尋求擴張，對此，中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮認為，如今出現的藥企收購整合資源潮與當下的市場大環境有關，在新醫改的推行下，相關政策會更加支持“大企業、大集團”的發展，由于國內藥企眾多，而大多數為中小企業，在這種背景下，中小企業只有結盟“抱團取暖”才能和大企業競爭，否則只能被激烈的市場競爭體制淘汰。