每經記者  郎振  發自廣州

    當百思買在中國家電連鎖行業屢屢碰壁時，國美似乎找到了自己的商業模式。

    昨日（2月23日），國美電器總裁王俊洲在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，經過兩年業務模式的調整，國美已初步實現了由賣場經營向商品經營的轉變，“今年國美還將加快轉型”。

    對于剛剛關閉全部中國門店的外資家電連鎖巨頭百思買，國美集團副總裁李俊濤首次作出評論，“百思買最大的問題是沒有明確的盈利期限，長期虧損，這是嚴重的水土不服。”

    “國美目前是1400多家門店，今年三四月份將會是國美開店的一個高峰期，數量在100~150家，全年預計開店400家左右，三四級市場會開始發力，這樣2011年總的門店數將會達到1800家左右。”國美電器副總裁何陽青說。

    盡管去年經歷了創始股東爭奪董事會控制權的動蕩，已經達成和解后的國美集團在商業模式上卻不會動搖。

    在加速轉變與供應商合作模式的同時，國美并未減緩傳統門店的布局速度。

    2010年下半年，國美向海爾、美的、夏普和三星等供應商連續拋出數百億元大訂單。

    王俊洲在接受  《每日經濟新聞》記者的采訪時表示，這種與供應商深度合作的采購政策將在今年進一步加強，“雙方的經營成本都會下降，投入產出的效率可以實現最大化，消費者的購買成本自然就會降低。”

    李俊濤進一步解釋說，去年新的信息系統上線后，國美對消費者的需求把握得更加準確。“我們通過對1400多家終端門店的銷售和經營情況的分析，能洞察消費需求并與供應商共享，從而指導企業的原材料采購和產品的研發生產，實現整條產業鏈的‘即需即采’和‘即需即供’，從而消除庫存，降低產業鏈成本。”

    昨日，國美集團又與國內外十余家空調廠商簽訂了2011年業內首批450萬套節能空調采購計劃，并把方向定調在節能變頻空調。李俊濤表示，通過節能大單采購的方式，“預計國美今年的空調售價會比市場價低6%至15%。”

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