每經記者 黃清燕 發自上海

    在此輪危機中，飽受發達國家市場消費低迷困擾的外資零售商們，將中國的二三線市場視作他們擴張的主要陣地。

    “第四季度凈利下降7.4%”，“全年凈利下降45%”……一份份利潤下滑的財報出爐后，沃爾瑪、家樂福等零售巨頭在本土市場的處境已不言而喻。與之形成對比的是，從今年年初開始，在中國二三線城市，一批批的舞獅隊迎來了兩家巨頭一家又一家新店的開張。

    在歐美市場面臨上升瓶頸之時，中國二三線城市憑借低廉的成本和廣闊的市場，成為外資巨頭的下一個擴張陣地。

中國成三大巨頭避風港

    2月中旬，全球第一大零售商沃爾瑪公布截至今年1月31日的第四財季報告，該季度凈利潤下降7.4%，主要受累于薪資訴訟和解相關成本、國際業務及山姆會員商店倉儲式連鎖業務業績疲軟。

    3月12日，第二大零售商家樂福公布2008年財報，全年凈利潤下降45%至12.7億歐元。對于凈利潤的下滑，家樂福解釋為一系列的降價促銷所致。此前，家樂福在2008財年中兩次下調銷售與利潤目標，并任命LarsOlofsson接替JoseLuisDuran擔任其首席執行官。

    全球第三大零售商TESCO方面的消息也不樂觀，英國消費咨詢機構TNSWorldpanel近期公布的一組數據表明：TESCO在英國市場份額下跌至30.2%，跌到近幾年來最低水平。

    在金融危機沖擊下，歐美零售市場呈現飽和狀態甚至明顯下滑，但值得注意的是，在本土市場遭遇不利的TESCO、沃爾瑪、家樂福都在中國市場交出了不錯的成績單：TESCO在中國的營業收入連續幾年呈現兩位數增長；家樂福中國區副總裁康柏德表示，拉美地區和亞洲地區兩大市場強力拉動2008年業績，預計2009年中國銷售額將增長逾15%；沃爾瑪中國區副總裁向國榮表示，在中國的年度銷售增長至少達25%。另外，德國零售商麥德龍的2008年業績也顯示，2008年德國市場增長2%，國際市場增長8.5%，亞洲市場發展情況樂觀。

重點開拓二三線城市

    正如沃爾瑪中國公關總監董玉國所言，“每一次危機都是一個契機”。在此輪危機中，飽受發達國家市場消費低迷困擾的外資零售商們，將中國的二三線市場視作他們擴張的主要陣地。低廉的成本，饑渴的市場，沒有什么比這更具有誘惑力。

    家樂福高層早在今年年初就表示，今年將在中國開設28家分店，超過2008年新開設的22家。

    沃爾瑪也不甘落后，僅今年1月就在中國狂開17家新店，幾乎追平2008年全年開20家店的紀錄，這些店大多分布在二三線城市。僅在東莞，沃爾瑪今年就新開3家門店，江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等三線城市都成為沃爾瑪的進駐地。沃爾瑪的這一行為，被零售業界認為是為了 “在中國市場趕超家樂福”。

    在二三線市場份額的爭奪上，外資零售商勢在必得。據了解，從2006年開始，沃爾瑪就在中國二三線城市大舉擴張，從廣東、福建、浙江、江蘇等沿海省份的地級與縣級城市，到湖南、湖北、河南、安徽、山西、四川等中西部省份的地級城市，沃爾瑪借助合資方的種種優勢在中國長袖善舞。

享受地方諸多優惠

    “前幾年沃爾瑪在中國積累了一定市場經驗和人脈，這場危機觸動了沃爾瑪在二三線城市深耕細作的開關。”據某外資超市資深經理向《每日經濟新聞》透露，外資超市在二三線城市拿地一般可以比市場價便宜100萬/畝，以一個50畝的項目來算，單在土地上就可以節省5000萬元，“特別是現在，各地方政府拿出了更多優惠措施，像沃爾瑪這樣的企業到二三線城市投資，都能受到高規格的待遇。”

    “沃爾瑪、家樂福從選址、談判到最后協議，都是焦點。”一個沿海三線城市負責招商引資的政府官員昨日對《每日經濟新聞》表示，外資零售商現下在地方所能享受的優惠政策，如稅收、土地價格等比半年前多了許多。

    上述經理還表示，對二三級城市來說，沃爾瑪、家樂福在當地開店，可以吸引重量級的開發商到當地投資。另外，這些零售巨頭在當地的大量采購也是個誘惑。“現在的環境，引進知名品牌的條件和價格比經濟形勢好的時候更為容易。”

    在跑馬圈地的同時，現金流也是零售巨頭的強大后盾。根據花旗預計，到2010年，沃爾瑪手頭的現金余額將達到1000億美元。這可以讓沃爾瑪在競爭對手陷入經濟衰退困境時，擁有充足的火力進行收購。

同步播報

零售巨頭三招立足中國市場

招數1　全國強勁促銷

    與往年地域性的促銷不同，今年初以來，各零售巨頭紛紛發起了全國性的強勁促銷。

    2月起，沃爾瑪高調宣布在中國內地所有門店促銷商品大幅降價20％之后，家樂福祭出了全國125家門店參與的 “強力促銷”，一元地攤價成為家樂福拉攏顧客的“噱頭”。不甘落后的TESCO則宣布進行“比價促銷”，3500種民生商品加入促銷行列，TESCO稱之為“長期策略”。

    不管是沃爾瑪還是家樂福，都看重中國零售市場的消費直接性和強勁性。沃爾瑪對外一直強調，他們的降價促銷一直存在，只是在不同的時期采取了不同的促銷策略及降價幅度。

    降價與其說是沃爾瑪拉動業績增長的一個策略，倒不如說是沃爾瑪應對經濟危機的一種手段。有業內人士分析，在金融危機的大背景下，家樂福與沃爾瑪的巔峰對決時刻到了——了解沃爾瑪的人都知道，是“天天平價”的低價銷售策略使沃爾瑪得以躋身世界零售商第一名。

招數2　嚴格控制成本

    為了應對日益嚴峻的經濟危機，一向精明的零售巨頭開始嚴格控制內部管理成本。

    日前，全球五大零售商之一的麥德龍在總部官網公布了一項名為“shape2012”的計劃，此項計劃預計將使其盈利到2012年或之后增加15億歐元，其中一半來自節約成本方面的貢獻。麥德龍集團方面表示，為節約成本，將對各大部門進行調整與重組。麥德龍中國給《每日經濟新聞》提供的一份文件顯示，為了實現公司的“結構優化”，已開始對中國區的組織架構進行重組。

    家樂福內部人士也向 《每日經濟新聞》透露，從去年年底開始，各門店就開始縮減成本，“部分后臺編制已經取消。”Tesco樂購一員工還抱怨，“公司和各項制度更規范了，財政支出壓縮了，辦公用品也不好申請了。”

    而沃爾瑪除了新開門店招聘大量門店人員外，已采取“只出不進”等凍結招聘的手段嚴格控制人工成本。

招數3　加速獨資步伐

    為了盡快融入中國市場，外資零售商在進入中國市場之初，各合作方成了他們進入各地的“推土機”和“急先鋒”。在站穩中國市場后，為了更直接和有效地管理市場，他們開始加速獨資化進程。

    日前，沃爾瑪在湖南成立了區域性的全美資法人公司——沃爾瑪湖南百貨有限公司。自2009年1月以來，沃爾瑪已先后在重慶、武漢等地開出獨資門店。今后，沃爾瑪還將在湖北以獨資形式開設門店。

    在中國有多達20多家合資方的家樂福表示，在東北、西部以及部分二三線城市采取獨資形式。另一零售巨頭Tesco樂購的獨資步伐也在加快。2008年以來，Tesco分別在上海、北京、廣州成立了獨資公司，其在廣州的獨資公司已經新開了三家門店。該公司表示，公司未來在華南區的所有新開門店都將采取獨資形式。





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